教育行业营销策略怎么做
1、根据专属行业特征，开展营销新思路。我们想要把关注点聚焦在“营销方法”上，那就要实地分析一下当下教育机构的一些行业特征，精准分析后，相信大家对于营销方法会有新的理解。（1）线索虽然精准度提高，但是转化周期并没有缩短线索转化周期是客户关注度极高的一个点，在每年家长对于教育上的花费上有一个大概的研究数据，数据呈现给我们的是教育消费一直位列前三甚至更高，足以见得家庭对于孩子教育的重视度之高，随着重视度的增加在教育上的投资也在逐年递增，父母对于孩子的爱是无限的，所以选择更加慎重，从而拉长了对教育产品的观望周期。（2）营销成功之路的阶段选择想象营销成功我们必须经历的阶段，必然是从研究对象群体出发，从这点我们明显可以看出教育行业与其他行业的不同之处，我们必然会经历“筛选-决定-付费”的阶段，而细想之下，这三个阶段面对的人群都是不同的，从筛选开始可能就是产品的决策人，但是付费者却并不一定是本人，产生的问题就是我们针对不同思想要有不同的营销方式，以便迎合各类人群。2、教育行业内卷严重，特色化的营销加紧进行。现在如果直说“营销”二字，许多人的反应一定是带有谨慎色彩的，因为自线上行业的开启，教育行业疯狂的营销业绩给我们都带来了深深的印象，但是自从关于教育界的政策出台后，教育行业的广告也迎来了前所未有的大整顿，从之前的铺天盖地到如今的几乎“销声匿迹”，这也是对于我们的一次重大考验，所以现在的我们更不能停下脚步，稍微停下来可能就会被市场所淘汰，营销更是我们探索前路至关重要的一环。
你身边有哪些创业成功的同学
不算是同学，是一个大我一级的学长，是我至今见过最厉害的同龄人。我大学热衷于挣钱，现在也是，执迷不悟钻在钱眼儿里。没办法，一个没有对象的女青年如果再没有钱，就会没有安全感。大学刚开始两年我都是去家教，周六周日两天，所得两百块钱，卡里还有一些奖学金。我念大学的城市消费水平很低，这点钱足够花了。后来大三时间渐渐多了，就去了一个学长开办的辅导机构上班。去之前我以为他办的也就是个小机构，四五个人那样的简陋工程。去了之后，我的天！上下两层楼的小独栋就租了两个，全天课的学生有三十多个，平时零散上课的学生就更多了。全天课是什么概念？这些学生大多基础很差，已经跟不上学校的课了，家里就砸钱上全天的辅导班，争取能上个大学。这些学生一个月学费两万，每天大概五节课，每节课一个半小时，每个月有几天休息时间。要知道我所在的城市五元钱就可以吃一大碗土豆粉，六元钱就可以吃一屉腊肠馅儿小笼包。一个学生两万块钱每月的学费已经是天文数字了，更何况有30个这样的学生，扣除五分之二的老师工资，几千元的房租和一些杂七杂八的费用，一个未毕业的学生每月收入20万+后来我大四的时候他已经毕业，在某一线城市租了一层写字楼开了一个新公司，新公司是做互联网教育的，当时已经在进行第二轮融资，他每天忙着新公司的账目审查。他朋友圈偶尔更新他各地奔波参加会议和比赛的动态，都是一些创业精英的比赛，他本人表达能力很强，为人也很耐心谦逊，新公司也办得风生水起。以前在他的辅导班工作的时候，基本每周都会跟他说几次话，当时并不觉得他很厉害。他说话总是和和气气，永远穿着普通的运动装和普通的大男生没什么两样，跟他抱怨哪个学生近来调皮捣蛋他也会亲自帮着解决。（类似这样的，但是一般穿长裤，但其实也没有正式多少。）为人大方，每天晚上准时在工作群里发大红包，每次三四百那种。说实话，他在一线城市办得公司更有潜力，但是他担心前台打理不明白依旧两个公司来回跑。很多次都是刚下飞机就来辅导班看我们，觉得哪里对不住我们也会私下发个红包作为补偿，很有霸道总裁的办事风范。在那个小城市，这样的辅导班多如牛毛，但是论学生数量他这里算是比较多，都是家长口口相传介绍过来的。有些家长觉得他年纪小，办事不牢靠，他也会很耐心地做工作。做事从来没有像同龄人一样急躁，动不动撂挑子爱谁谁，他做事很让人信任。这是我至今碰到的最厉害的同龄人，事业成功，为人谦逊。无论成功与否永远不焦躁，做事很稳，对周围的人给与足够的尊重。
教育行业怎么做营销
1.抓住行业的营销节点：1-3月：寒假营销（1.10-2.15）、艺考生统招过后、开学季营销期（2.15-3.15）；4-5月：课外辅导，结合中考考前冲刺需求，提前20-30天做招生推广；6-9月：暑假营销期（7.28-20）假期长，可投放兴趣和数语外重点科目、开学季营销（6.20-9.10）高考复读进入高峰期；10-12月：课外辅导、针对寒假营销期预热。2.决策人群特点：女性占比62%，30岁以上，学历偏低；教育方法多，不知道如何选择；没有时间陪伴孩子，缺乏耐心并粗心；孩子成绩提升困难；和孩子沟通困难，不知道如何帮助孩子。3.教育行业决策人群关注点：九成父母偏向中小规模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中阶段偏向一对一补习；选择学生的“第二课堂”辅导班时，消费者更加关注辅导机构的师资力量；选择家教/寒暑假班时，地域成为首要的考虑因素；选择一对一培训时，价格是最重要的考量因素；选择复读班/考前冲刺时，更加关注机构的口碑。基于对业务以及受众人群的了解，有哪些运维方法可以助力教育行业实现用户获取、留存和转化呢？我们基于实际客户案例运营之后总结出了教育行业方法论——四维深耕。第一维度：行业深耕—拓品类，拓展上下游客户可做的品类业务，例如：高考报考指导，高职单招，招商加盟，成人学历等。第二维度：账户深耕—精运行，做好“做投落转”。“做”：将无“做”有，客户分析，了解行业；“投”：“投”其所好，优化CTR，提升CVR；“落”：“落”笔生花，做落地页，提升质量；“转”：九“转”功成，运营流量，降低成本。第三维度：流量深耕—多账户，提升流量竞得能力，一户多开，分解预算。第四维度：服务深耕—重感受，服务升级，增强客户粘性。
