商战

商战的好处在哪？

商战是在心智中进行的。每天，战争在你自己的心智中以及你顾客的心智中都在进行着。这是理解商业竞争本质的关键概念。
在作战前，一位优秀的将军总是要先仔细研究地形。他要研究每座山、每个丘陵、每条河可以用以防御和进攻的可能性。一位优秀的将军还要探察敌情。在战斗打响前，这位将军已经把敌军每个分队的确切位置和兵力部署情况在地图上标注，并进行了仔细研究。而在商战中，侦察工作非常困难。你怎么能探测一个人的心智？怎么能看清其中的地形和对手占据的强势位置呢？
侦察人的心智的一个方法是进行市场调研。这并不是让你用传统的方式问顾客想买什么，这种方法已经过时了。你所应该做的是探察其他公司在顾客心智中占据了什么位置，要指出是哪家公司在占据客户心智的制高点。绘制出心智地图能让你拥有一种极大的优势：你大部分的竞争对手甚至还不知道战场在哪儿呢。他们完全被他们自己的营地拴住手脚，比如他们的产品、他们的销售队伍还有他们自己的销售计划。
战略的目标是什么？如何能算是占领了战场的制高点呢？目标是，让用户将公司品牌与某类产品直接产生挂钩。当一位顾客用某个品牌代表某类产品，你就知道他心智中的山头已经完全被该品牌占领了。
历史总是惊人地相似，不断重复着：单一大市场的山头上战火纷飞，将会形成各个细分市场，各有其主。最初的占领者有一种选择，要么扩张，要么收缩。在面对一个试图细分市场的对手时，最初的占领者可以增加兵力以控制整个阵地，也可以撤回兵力守好自己的基地。占领者的本能通常都是错误的。贪欲常唆使一个品牌领导者增加兵力，以期控制整个阵地。而结果常常是，在试图保住阵地的某一小部分时，整个阵地丧失殆尽。企图守住一切的人，什么也守不住。

商战，商战，什么意思？

意思是在商海中奋力拼搏，赚了钱后买房买地，才能把赚来的钱牢牢锁住。出自——西汉司马迁《史记·货殖列传》。原文：去就与时俯仰，获其赢利，以末致财，用本守之。译文：商人坐着与跪着和官员说话并去挣钱，靠经商挣钱，然后用挣的钱去买土地（房产 等）让钱保值。“货殖”是指谋求“滋生资货财利”以致富而言。即利用货物的生产与交换，进行商业活动，从中生财求利。司马迁所指的货殖，还包括各种手工业，以及农、牧、渔、矿山、冶炼等行业的经营在内。扩展资料：司马迁子承父志，继任太史令。他早年受学于孔安国、董仲舒，漫游各地，了解风俗，采集传闻。初任郎中，奉使西南。太初元年（前104年），司马迁开始了《太史公书》即后来被称为《史记》的史书创作。但是，事出意外，天汉三年（前98年），李陵战败投降匈奴，司马迁因向汉武帝辩护事情原委而被捕入狱，并处以宫刑，在形体和精神上给了他巨大的创伤。出狱后任中书令，他忍辱含垢，发奋继续完成所著史籍，以其“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的史识，前后经历了14年，创作了中国第一部纪传体通史《史记》。 参考资料来源：百度百科—史记

《商战》读书笔记

《商战》这本书，历时5天看完了。值得看，格局很大，刷新我的很多认真。

商战是在顾客心智中进行的。

一般我们容易认为商战发生在熙熙攘攘的超市，在电视媒体的天花乱坠的广告，而实际实际上真正的战场在顾客心中，顾客无视你觉得你不好，怎么好也没用。所以商战本质是赢得客户心智，占据更多的市场份额。

“商战是场心理战。在这场战争中，人的心智便是战场，一切进攻都应以此为目标。你的武器应该是语言，文字，图像和声音。”

顾客是上帝吗？

从小看到大，我们被灌输的思想是顾客是上帝，服务好客户就可以成为商场赢家。而书中指出，竞争对手动态才应该是企业的应该清楚了解和关注的。竞争对手的战略战术可能随时把你顾客抢走。赢得竞争对手就是赢得顾客。“商业的本质特征是公司间的斗争，而不是满足人们的需要和需求。”

质量好的产品就是最好的产品吗？

没有绝对的质量好。市场领导者也有强势中的弱点。小企业实力不比市场领导者，但可以利用游击战，凭借聚焦产品，在一方战场获得胜利。

摊子越大越好吗？

非也。集中资源于优势品牌。

要根据竞争对手情况制订战略战术，而不是自己情况。

最后，以书中的话结尾。

一般来说，在每100家公司中，只有一家应该打防御战，两家打进攻战，三家进行侧翼进攻，剩下的94家都应打游击战。