如何开拓发展车商渠道业务
1.需要公司订立代理商计划目标和战略。想达成什么样的代理渠道目标？你们是想全占领市场，抢占份额？还是想直接盈利？
如果是抢占市场的话，那就得给予中小汽修厂商好处，让他们愿意成为你的合作伙伴，抢占了这一巨大的市场。
如果是直接盈利，那就得考虑，你连市场都没，你凭什么盈利？三大保险巨头盈利，是因为他们深耕4S市场，有了多年巨大的投入！你们不培养市场，就想获得客户？
2.明确目标渠道商是哪些？他们的需求有哪些？形成一个合理的对汽修厂商的营销推广方案。
3.就是渠道执行，建立渠道队伍，然后在线上和线下进行渠道的拓展，去开拓渠道代理商或者召开区域代理商大会等等。在过程中，将目标分解到线上和线下的每个人身上。过程中可以通过社会化crm工具pushsale来及时记录、保存客户信息、筛选客户信息，并通过工具查看每个人的拓展效果和每个人身上的业务量！
怎么成为汽车经销商
怎么成为汽车经销商 怎么成为汽车经销商，现在许多人都觉得汽车这个行业盈利是很不错的，而且现在要做好销售商首先管理决策要有好的经营理念，充足流动资金，有好的汽车品牌，下面看看怎么成为汽车经销商。 怎么成为汽车经销商1 第一种：直接向厂里申请品牌1级代理（即4S店，按以下步骤执行。） 品牌代理一般要经历以下步骤。总计经历时间在6个月~1年左右 第一步，先找一块地，地皮面积4000-7000平米。外延面积适当扩大。 第二_，注册一家具有汽车销售资质的公司。 第三步，下载经销商加盟表，填写并提交申请。等待审核。 第四步，如果审批通过，根据厂家要就进行店面建设并提交验收申请。如果未批注，看是什么原因，从新执行前三_。 第五步，验收合格后，支付首批货款，支付保证金。签订代理合同，下发代理授权文件。 第六步，凭借授权文件，去办理经营手续，（就是将销售品牌写入营业执照内）手续齐全。 1、地皮费用： 2、建店费用： 3、加盟费：单网1000万左右。逐年有变化 4、销售保证金：300万。逐年有变化 5、货款：单车进车成本X提车数 第二种：二级经销商代理，很简单 第一步，注册一个汽车商贸公司。 第二_，找你当地4S店的二级经理洽谈二级代理事宜，需要保证金，最后不卖了把车退回去只要没丢没磕碰就会全额退款。 品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售， 其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。 怎么成为汽车经销商2 做汽车销售代理资金投入： 现在的“汽车销售代理”实际上就是“4S”。在资金方面，你起码要有上百万的流动资金;足够的经营场地、设备;精明强干的全套人马(包括：经营、销售、管理、维修)。 方便快捷的渠道是没有的。你只能从场地的租赁、厂房、展厅的建设布置(这大概需要几百万)到与行业管理部门和汽车厂家的申请、洽谈、验收;代码、营业执照的办理，人员的招募、培训等等程序(最关键的是要汽车厂家的认可)。 说的再详细一点吧，供参考。 如果你希望做4S店,可向相关的汽车厂家提出申请,并按照厂家提供的表格填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为例,在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩, 向厂家交纳300-500万元的保证金,每月的进车计划为60辆,必须全款提车,设单车价格为8万元,则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传费等其他费用。 如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等， (根据品牌不同而定)由4S店负责提供相应数量的样车。一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。 给你算笔帐，贵公司每月销售15辆各型号汽车，按每台车毛利3000元计算，当月收入4万5千元，扣除场租5000元，工资4000元，水电费200元，电话费300元，宣传费3000元，各种税费13500元，杂费1000元，理论收入24000元。 以上计算不涉及市场竞争环节，以下提供一些车型在杀价后的真实利润： 上海大众：桑塔纳200元，帕莎特500-1000元，波罗500-800元 一汽大众：捷达500元，高尔夫500元，奥迪1000-2000元 东风雪铁龙：富康200元，爱丽舍500-800元 上海通用：赛欧800元，景程1000元，凯越800元，别克1000-1500元 广本：雅阁2000元、飞度800元、奥德赛3000元 在开店之前请务必做好当地的市场调查，分析当地的汽车销量和竞争状况，再下手也不迟。 怎么成为汽车经销商3 一、汽车二级经销商和4s店的区别是什么 1、服务种类不同 二级经销商大多数只是卖车，而没有车辆的保险、售后保养维修等等服务；而4S店顾名思义是包含了整车销售、零配件销售、售后服务以及向厂家反馈信息的汽车企业。现在5S店的概念也出来了，增加的是二手车交易服务。 2、与总经销商和厂家的关系不同 4S店是由总经销商投资建立的，并且有厂家的技术支持。相应的，4S店也需完成总经销商和厂家下达的销售任务和售后业绩。而二级经销商是由个人投资开办，一般没有得到厂家和总经销商的'认证。因此二级经销商处很多都没有售后服务，车主只能跑到4S店。二级经销商又被称为2S店。 3、车源不同 4S店的车源来自厂家和总经销商，有很高的质量保障；而二级经销商的车源大部分来自4S店，某些黑心的商家的车源则不明来路，有可能是返修车或者库存车。质量上很难有所保证。 4、汽车销售价格不同 这点也是二级经销商能在实力强大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多的销售政策，大都是裸车销售，所以价格上来说也会更加便宜。 二、怎么开二级汽车经销 二级经销商，是针对厂家特约维修店4S店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，它本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级经销商的价格会比4S店低一些。 有足够的注册资金在工商就可以注册登记，在税务局办理一般纳税人资格！ 三、汽车经销商加盟条件是什么 1、资质 经工商注册；具有独立法人资格；成立品牌专营公司。 2、行业经验 具有一定的经营汽车产品的经验。 3、资金 具有在销售地运作汽车销售的资金实力，同时具有较强的融资能力。 4、位置 具有长期经营的场所；场所位于综合汽车交易市场或汽车卖场集中街道或主要交通要道旁。 5、公关能力 具有良好的社会关系；能争取到行业管理部门支持；能妥善解决用户意见。 6、管理能力 具有较强的集客、客管、促销能力；各项制度、措施齐备和规范。 7、商业信用 具有良好的商业信誉，过往无不良记录和重大客户投诉事件。 8、保证金 愿意缴纳履约保证金（200万元至500万元）。
车商渠道销售员是干什么的
一、车商渠道销售员，主要工作内容如下：
1、对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告；
2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格；
3、进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等；
4、对客户的订单进行及时的发货，收款；
5、对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作；
6、对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施；
7、库存的盘点及产品 增减的建议；
8、相关周月报表整理提交等；
9、对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。
二、渠道员岗位职责如下：
1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；
2、寻找并管理渠道合作者；
3、新渠道开发；
4、行业推广渠道发展趋势分析；
5、审查渠道合作者的资格；
6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；
7、负责对渠道合作者提供持续支持；
8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；
9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案；
10、渠道管理策略持续改进；
11、完成领导临时交办的其他任务。
