陈安之的销售技巧和话术
陈安之的销售技巧和话术 销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。以下是陈安之的销售技巧和话术，欢迎阅读。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 一、提示引导法(长生剑) 意思是一部车子的引擎，认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。 提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。 二、二选一法则(孔雀翎) 孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。 不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。 三、对比原理法(碧玉刀) 对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录，专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后发现小女孩用了对比原理。 她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”马上就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。 对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天抽一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。 四、打断连结法(多情环) 思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。 打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好像一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。 五、疯言沙拉效应法(霸王枪) 什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。 苏晨当年研习销售技巧时曾遇到下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西.难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗?”你看得懂写些什么吗?是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。 完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。”谁曾碰过这种生意?她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿?肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧……。”就这么以1000元成交了。这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。 六、提问法(离别钩) 问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。 举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么?家庭。家庭是不是对你很重要?是。那今天你认为在你的家庭中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐?有。那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是不是认为应该要做一点对你的'家庭对小孩有更长远一点意义的考虑?那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑你有没有兴趣了解一下?那请问你明天还是后天有空，我可不可以去拜访你去跟你聊一聊?借助这些问题引导某些思考，以几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢。所以不一定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人可能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到一个人，能说会道，这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能比现在大五倍以上。但是有些人不懂得说话，也不懂得如何问问题，他的影响就很小，因为他没有办法去引导一个人的思想你要记住这句话：沟通只要问问题。 七、扩大痛苦法(拳头) 每个人都在追求快乐，逃离痛苦。当—个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候顺序对他有效。一个人最大的痛苦是发生在于他的最重要的价值观没有办法达成的时候，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等，了解到重要价值观，你最大的痛苦产生于你的家庭美满。让他知道他如果不这么做，就没有办法符合他一生最重要的价值观。扩大痛苦之后，你再为对方解决方案或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观念，通常很容易被对方接受。 ;
[create_time]2022-06-04 10:29:23[/create_time]2022-06-13 17:48:09[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]刚阳文化[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.5a3002d3.quHGwluozlicJTypiQAQgw.jpg?time=689&tieba_portrait_time=689[avatar]TA获得超过8267个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]9[view_count]
陈安之销售技巧和话术
陈安之销售技巧和话术 所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。以下内容是我为您精心整理的陈安之销售技巧和话术，欢迎参考！ 陈安之销售技巧和话术一 随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？ 接下来我要送给在座各位一句话： “8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么？答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的`影响人们行为的关键因素； 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ ※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？ 这 六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜 意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听 了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当 你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是 最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 ※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较 一、不贬低对手 1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。 ※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？ 一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。 二、服务的三个层次： 1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？ 三、服务的重要信念： 1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。 四、结论： 一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生…… 任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！ 陈安之销售技巧和话术二 1、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 2、你必须知道顾客真正要的是什么。 3、一定要了解自己产品的特色在什么地方。 4、要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。 5、对你所从事的行业要无所不知。 6、你到底真正卖的是什么。 7、胜利须要具备良糟的态度，一源的技能跟业务谢领才能。 8、我热爱我的产品。 9、客户能上门约见你，就成功了一半。 10、我每天不断地销售产品给大量的顾客。 11、要定期，而且持续不断的与顾客联络。 12、要想超过谁，就比他更努力4倍。 13、我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。 14、要随时保持微笑。 15、不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 16、服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。 17、什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 18、永远要作最有生产力的事情：思考、选对员工、做推销、跟顾客沟通、私下沟通（培养向心力）、学习、实行走动式管理。 19、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。 20、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。 21、百分之一百地相信自己所推广的产品。 22、公司最大最大的成本是没有培训员工。 23、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 24、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！ 25、卖产品不如卖自己。 26、一定要比你的竞争对手更努力。 27、所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。 28、不断地销售、销售再销售。 29、我不断地提供物超所值的服务。 30、永远坐在顾客的左边。 31、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 32、言行一致是给他人信心的保证。 33、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 34、业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。 35、推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 36、你要告诉顾客所有需要知道的事情。 37、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。 38、说服是信心的传递，情绪的转移。 39、我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。 40、推销的成败与事前的准备成正比。 41、大客户唯一买的是态度。 42、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。 43、一定要比你竞争对手更努力。 44、凡事要求品质。 45、所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。 46、销售就是帮助顾客解决问题。 47、我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。 48、销售就是贩卖情绪。 49、报酬不够就是能力不够。 50、我随时关注顾客的需要和他的问题。 51、你的自信也会影响你的顾客。 52、服务第一。 53、领导力不是训练人，是选对人。 54、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 55、我的服务永远是同行业中最好的一位。 56、推销自己比推销产品更重要。 57、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。 58、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。 59、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 60、有效的授权：小事情让别人去做。 61、最顶尖的推销员不是推销产品，是推销他自己。 62、背对客户也要100%地对客户尊敬。 63、不只做售后服务，更要做售前服务。 64、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。 65、每个顾客都热爱我所卖给他的产品。 66、每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 67、顾客不止是买产品，他更买你做事认真的态度。 68、企业要顺利，不要取马赛跑，要骑在马下，马下胜利。 69、随时随地搜集相关行业的情报。 70、哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。 71、每一天都要提升你的销售技巧。 72、要以成为行业中的世界顶尖为目标！ 73、每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。 74、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 75、具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。 76、只要凡事认真，业绩就会好起来。 77、我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。 78、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 79、要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。 80、任何服务都需要大量推广、大量推销。 ;
[create_time]2022-06-24 17:05:07[/create_time]2022-07-07 14:43:48[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]得书文化[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.eb189bac.0_-p-DmjI7RYdCR_8LSsvQ.jpg?time=690&tieba_portrait_time=690[avatar]TA获得超过8419个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]7[view_count]
怎么推销产品
您好，推销产品方式：1、直接讲解法这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于为顾客了解。直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。2、举例说明法可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题，不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。【摘要】
怎么推销产品【提问】
怎么推销【提问】
您好，推销产品方式：1、直接讲解法这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于为顾客了解。直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。2、举例说明法可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题，不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。【回答】
3、借助名人法运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定。4、实际示范法像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理。有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。【回答】
这个有哪些好处【提问】
哪个呢【回答】
[create_time]2022-10-26 14:12:14[/create_time]2022-11-10 14:10:48[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]gongyuanyuan[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.b94a2597.NagGLEc2E2CRx0siO9KsZQ.jpg?time=8422&tieba_portrait_time=8422[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]37[view_count]
怎么推销产品
你知道怎么推销产品吗？一起来看看吧。 01 在推销产品的时候，首先你可以采用电话推销的方式，但是这种推销方式也有一个弊端，那就是你无法精准的把握你的客户群以及和客户群之间的联系性，比较薄弱。 02 在推广的时候我们还可以采用实地去地推的方式，而且你要准确把握你客户群体的主要群体，如果是男性的话，如果采用美女地推的方式，那么就很容易成功。 03 在实际推广的时候，还要选择一些比较合适的地点和场所，一般来说，我们都会选择一些交通流量或者人流量比较大的地方，或者是比较繁华的地段，这样子才更方便我们推销产品。 04 在推销产品的时候，你需要说明的是你产品的优势，一般你可以从两方面进行介绍，一方面是你的产品优于其他产品的地方，第二方面是在价位方面，你的产品比其他产品低的份额。
[create_time]2022-06-28 14:28:12[/create_time]2022-07-13 09:06:27[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]淘金客17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.59840042.-CQLVzv2OXlrAsv-vPJ7cw.jpg?time=5034&tieba_portrait_time=5034[avatar]TA获得超过1016个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]11[view_count]
销售技巧与经验分享
喜传播科普丨分享线上销售的经验和技巧 电子商务就是在网上买卖实物商品（或虚拟物品）的过程。传统商业中，企业在实体店提供产品，顾客去店里看货、试用并购买。而电子商务则不需要实体店，只需在网站上列出商品即可。这个网站可以是自己的在线商城，也可以是淘宝、京东等第三方平台。 顾客通过浏览在线目录来挑选喜欢的商品，并将它们添加到虚拟购物车中。最后通过在线支付完成购买流程。 我将引导您了解学习线上销售的经验和技巧
[create_time]2023-05-24 17:55:14[/create_time]2022-07-15 08:06:40[finished_time]3[reply_count]0[alue_good]喜传播[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/1faea051116cbf93211ff58c72a6674f.jpeg[avatar]百度认证:上海零壹思维智能网络科技官方账号,教育领域创作者[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]111[view_count]分享销售经验与技巧
喜传播科普丨分享线上销售的经验和技巧 电子商务就是在网上买卖实物商品（或虚拟物品）的过程。传统商业中，企业在实体店提供产品，顾客去店里看货、试用并购买。而电子商务则不需要实体店，只需在网站上列出商品即可。这个网站可以是自己的在线商城，也可以是淘宝、京东等第三方平台。 顾客通过浏览在线目录来挑选喜欢的商品，并将它们添加到虚拟购物车中。最后通过在线支付完成购买流程。 我将引导您了解学习线上销售的经验和技巧
[create_time]2023-05-24 17:55:12[/create_time]2022-10-08 00:00:00[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]喜传播[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/1faea051116cbf93211ff58c72a6674f.jpeg[avatar]百度认证:上海零壹思维智能网络科技官方账号,教育领域创作者[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]105[view_count]陈安之超级成功学 陈安之销售技巧 谢谢了
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ ※买卖过程中卖的是什么？答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？一、你是谁？二、你要跟我谈什么？三、你谈的事情对我有什么好处？四、如何证明你讲的是事实？五、为什么我要跟你买？六、为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 ※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手 1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 三、USP独特卖点独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。 ※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？答案：你的服务能让客户感动服务=关心关心就是服务可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。 二、服务的三个层次： 1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？ 三、服务的重要信念： 1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生…… 任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！购买情绪曲线—购买信号电话行销（二）据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。流程图预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。 A：打电话的准备 1.情绪的准备（颠峰状态） 2.形象的准备（对镜子微笑） 3.声音的准备：（清晰动听标准） 4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本白纸铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键． B：打电话的五个细节和要点： 1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容） 2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方 C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈 D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品1．每一通来电都是有钱的来电2．电话是我们公司的公关形象代言人3．想打好电话首先要有强烈的自信心4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。 E：电话中建立亲和力的八种方法： 1.赞美法则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲的 4.使用顾客的口头禅话 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默 F：预约电话：（1）对客户的好处（2）明确时间地点（3）有什么人参加（4）不要谈细节 G：用六个问题来设计我们的话术： 1.我是谁？ 2.我要跟客户谈什么？ 3.我谈的事情对客户有什么好处 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5.顾客为什么要买单？ 6.顾客为什么要现在买单？ E：行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重专业用语：我这次比上次的情况好。习惯用语：问题是那个产品都卖完了专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏专业表达：你这次修后尽管放心使用。习惯用语：你错了，不是那样的！专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。习惯用语：注意，你必须今天做好！专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。服务营销（三）服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。 A：顾客是什么？ 1.顾客是我们企业的生命所在 2.顾客是创造财富的源泉 3.企业生存的基础 4.衣食行住的保障 B：服务的重要** 1.****使企业价值增加 2.优质服务具有经济的意义 3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向） C：服务的信念服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的 a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳 b．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比 c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．维护老客房的时间是开发新客户的16, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》 f．所有行业都是服务和人际关系 D：用心服务让客户感动的三种方法： 1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业 2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务） 3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴 E：销售跟单短信服务法则： 1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…） 2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写 3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发 4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你 5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息 6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义） F：服务的五大好处： 1． 增加客户的满意度 2． 增加客户的回头率 3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求 4． 人际关系由量转变为质变 5． 拥有更多商机 G：抗拒点解除的七大步骤： 1．是否是决策者 2．耐心倾听完抗拒点 3．先认同客户的抗拒点 4．辨别真假抗拒点 5．锁定客户抗拒点 6．得到客户的承若 7．解除客户抗拒点如：锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗? 教你怎样跑客户 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
[create_time]2015-04-28 09:02:46[/create_time]2015-05-12 22:19:58[finished_time]2[reply_count]12[alue_good]BYE2828[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.b90a1f8d.nfz2iJJj0idJkKihMTp_tg.jpg?time=3665&tieba_portrait_time=3665[avatar]TA获得超过117个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]7245[view_count]
【陈安之行销创业法则】 陈安之的成功法则
成功秘决[原创]
行销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？
行销法则二：把成功者的想法和行为复制到自己的行动中。
行销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功。
行销法则四：知识占成功要素的30％，人脉关系占成功要素的70％。
行销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。
行销法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。
行销法则七：所有成功者，都是善于阅读者。
行销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
行销法则九：要具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。
行销法则十： 掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
行销法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。
行销法则十二：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。
行销法则十三：世界首富以最直接的人脉关系,做成世界最大企业的生意。
行销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
行销法则十五：在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。
行销法则十六：每天晚上把当天谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销法则十八：行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
行销法则十九： 每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
行销法则二十： 每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。
行销法则二十一：想要获得什么，就看你付出的是什么。
行销法则二十二：要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。
行销法则二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半。
行销法则二十四：放松心情，无为而无不为。
行销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
行销法则二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度。
行销法则二十七：推销自己，比推销产品更重要。
行销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
行销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。
行销法则三十： 见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖。
行销法则三十一：任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。
行销法则三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊敬。
行销法则三十三：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。
行销法则三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。
行销法则三十五：顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。
行销法则三十六：从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速 赢得信任感的秘诀。
创业法则一：赚大钱最快的方法就是成功创业；
创业法则二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩；
创业法则三：超速创业成功的关键是眼光好；
创业法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱；
创业法则五：一定要先对从事的行业有所评估；
创业法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要；
创业法则七：掌握趋势不如掌握最大的趋势；
创业法则八：与其同马赛跑，不如骑在马上；
创业法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；
创业法则十： 找最好的"产品马"来经营，是老板的责任；
创业法则十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功；
创业法则十二：与人竞争不如与人结盟；
创业法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；
创业法则十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手；
创业法则十五：做未来成长空间大的行业；
创业法则十六：量大是致富的关键；
创业法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提；
创业法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；
创业法则十九： 产品通路多，销量才会大；
创业法则二十： 确保你的产品是同等级同价格当中最好的，而不是做出 最好的产品； 创业法则二十一：有时产品价格太低，顾客会认为那是没有效的，或是假 冒品； 创业法则二十二：不只做售后服务，更要做售前服务；
创业法则二十三：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯；
创业法则二十四：最大的成本是没有经过训练的业务员；
创业法则二十五：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证；
创业法则二十六：用公司第一名的营销代表做业务训练胜过于让他亲自做 业务； 创业法则二十七：宣传、宣传、再宣传！
创业法则二十八：世界上没有完美的个人，只有完美的团队；
创业法则二十九：授权之后要加以监督；
创业法则三十： 管理要从事走动式管理；
创业法则三十一：没有正确督导和正确管理，等于浪费人才；
创业法则三十二：一流的人才是无价的；
创业法则三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线；
创业法则三十四：成功等于每天进步1%；
创业法则三十五：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功；
创业法则三十六：坚持等于成功，放弃者绝不成功。
[create_time]2023-03-19 04:30:53[/create_time]2023-03-27 07:29:37[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]茂别粤6[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.26ad2a2.qGa1WN_pbcxnO7q8KLY7EQ.jpg?time=5053&tieba_portrait_time=5053[avatar]TA获得超过972个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]0[view_count]
陈安之成功学秘诀
从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是000.00，丝毫没有一点点进展。
直到我遇到我的启蒙老师安东尼·罗宾(Anthony Robbins)，并藉由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的消息。
25岁我在台湾成立陈安之研究训练机构时，每个月赚新台币一万元，办公室非常小，公司没有影印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
短短2年半之内，我开的车子从标致(Peugeot) 405到奔驰(Benz) S600，到27岁时已是亿万富翁。
在研究成功学的十六年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼·罗宾，世界第一名人脉专家哈维麦凯(Harvey Mackay)，世界第一名行销大师赖兹(Al Ries)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs. Debbi Fields)，世界第一名销售冠军汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins)等人到台湾演讲。甚至打破汤姆·霍普金斯3天训练(Boot Camp)的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。
在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你认真的研读成功信息，加上快速而且大量的行动，你一定可以改变你的一生。
[create_time]2013-11-24 17:36:33[/create_time]2013-12-09 12:08:28[finished_time]1[reply_count]4[alue_good]匿名用户[uname]https://iknow-base.cdn.bcebos.com/yt/bdsp/icon/anonymous.png?x-bce-process=image/quality,q_80[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]133[view_count]
陈安之成功学的销售法则
成功学大师陈安之先生一直是成功者和销售员追逐的对象，那么陈安之奉行的销售技巧有哪些?小编将陈安之销售技巧里面的推销法则36条分享给大家，希望对广大业务员朋友有些许的帮助。推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么?推销法则二：复制胜利者的想法和行动到自己的举动中。推销法则三：知识+人脉才能获得成功。推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。推销法则五：不断地弥补知识，是获得成功的条件。推销法则六：别看他人成功的成果，要经常思考他人成功的原因。推销法则七：所有成功者，都是擅长浏览者。推销法则八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。推销法则九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。推销法则十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。推销法则十一：亚洲首富均匀每天浏览五本书，一年浏览2000本书籍。推销法则十二：世界最聪慧的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。推销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大批地逢人就派名片。推销法则十五：在任何时光、任何地点，都在先容自己，推销自己。推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容温习收拾一遍。推销法则十七：只要凡事认真负责，事迹就会好起来。推销法则十八：行销事迹能晋升的要害,在于天天要定出必需完成的量化限额。推销法则十九：天天完成100个生疏顾客访问数目,180招，招招管让孩子爱上学习，并且要站着打电话。倾销法则二十：每一份私下的尽力，都会在公众眼前表示出来。推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么?推销法则二十二：要想超过谁，就比他更尽力四倍(要具体和量化)。推销法则二十三：顾客能上门约见你，就胜利了一半。推销法则二十四：放松心境，无为而无不为。推销法则二十五：先为顾客斟酌，顾客才会为你斟酌。推销法则二十六：顾客往往购置的是推销员的服务态度,圣火吖圣火。推销法则二十七：推销自己，比推销产品更主要。推销法则二十八：只有当顾客真正爱好你，信任你之后，才会开端选择产品。推销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必需提前做好筹备。推销法则三十：见客户前5分钟，对着镜子给自己一番褒奖。推销法则三十一：任何时光和地点都言行一致,是给客人信念的保证。推销法则三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊重。推销法则三十三：成功行销就是永不废弃，废弃者不可能成功。推销法则三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精力和服务态度。推销法则三十五：顾客反对看法太多，只代表他不信任你不爱好你。推销法则三十六：从语言速度和肢体动作上往模拟对方，往配合对方，是超速博得信赖感的秘诀。
[create_time]2016-05-13 23:30:46[/create_time]2016-05-28 14:26:51[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]木孤林968[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.5704ad28.Ip0mfFV84ZpB6c90secMDA.jpg?time=2215&tieba_portrait_time=2215[avatar]TA获得超过103个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]176[view_count]为什么顾客不买我的产品 陈安之：销售原则 攻心为上
很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多其他产品和服务也很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。那么，该如何让顾客购买自己的产品呢？这里就要讲一个销售的原则——攻心为上。分析顾客购买或不购买的原因你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。给顾客百分之百的安全感在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。找到顾客购买的关键点我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。反复刺激顾客的购买关键点例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说：“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若业务员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说：“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说：“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像这里要整修。”业务员却只顾着跟太太说：“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的几率是相当大的。了解谁对顾客有很大的影响力当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。以前我在推销一套要好几万的菜刀的时候，太太总是会说：“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的几率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。了解并解除顾客不购买的三大理由你必须至少了解顾客不向你购买的三个理由。就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。事先把想要给顾客的印象设计出来一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我们现在就来分享一些行销的概念。第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的互相介绍，并主动上门。必须了解谁是你的顾客而这里要特别提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客？”有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。
[create_time]2013-10-10 15:24:52[/create_time]2013-10-24 22:27:58[finished_time]1[reply_count]8[alue_good]yryd769[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.b5355aae.7B9PX71pE7jZlrGadLhDdQ.jpg?time=3709&tieba_portrait_time=3709[avatar]TA获得超过3949个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]910[view_count]
销售技巧
销售技巧：一，随叫随到，从来不拖拉。二，不在乎工作环境专心自制三，不抱怨，经常的反思自己。四，永不言败，推到重来。五，牌好牌坏都努力往更好的方向整。六，不管跟谁搭档，照样努力。七，从不挑剔工作中使用的工具。八，最主要是从不嫌弃工作时间长久。
[create_time]2022-05-25 11:41:02[/create_time]2022-06-04 16:56:48[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]教育海洋星[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/29b00f02f16c7fef31d8f88acf55c217.jpeg[avatar]教育领域达人，专注教育领域知识问答[slogan]教育领域达人，专注教育领域知识问答[intro]125[view_count]销售技巧
销售技巧是在商业活动中为有效地推销产品或服务而运用的各种技能、技巧和策略的集合。这些技巧、技能和策略不仅有助于销售人员与客户建立良好的关系，还可以提升销售业绩，使销售过程更加高效。以下是一些常见的销售技巧：1.了解产品知识：销售人员需要通过学习产品说明书、模拟销售过程和实践经验等方式，熟悉所销售的产品或服务的特点、特别之处和优点，以便能够提供客户所需的信息和解决方案。2.了解客户需求：销售人员需要通过深入了解客户、询问问题、扯起话题等方式，了解客户的需求和购买动机，以更好地满足客户的需求并提供针对性的解决方案。3.建立信任：销售人员需要通过认真倾听、诚实交流、保持有礼貌、留下联系方式等方式，建立与客户之间的信任关系，有助于在进一步谈判和合作过程中获得更好的结果。4.排除障碍：销售人员需要能够了解并预测潜在客户的担忧、疑虑和难点，积极聆听并逐一解决这些问题，以便客户能够全面了解所购买的商品或服务，并毫不犹豫地做出决定。5.积极回应客户需求：销售人员需要快速、周到地回应客户的需求，提供采购建议、问题解决、解决方案等方面的帮助，以便向客户展示公司对客户的关注和关心。总之，销售技巧是赋予销售人员知识和工具的手段，能够帮助他们与客户建立良好的关系并提高销售业绩。对于销售人员而言，只要积累实践经验，了解市场趋势，不断学习和更新销售技巧，就可以成为更好的销售人员。
[create_time]2023-07-21 00:23:06[/create_time]2023-08-03 15:52:00[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]扣字小能手wF[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.6dfc7a6b.4jJjjX4_Rg3YVosl0aCkew.jpg?time=3203&tieba_portrait_time=3203[avatar]超过146用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]48[view_count]想听一些大师级老师们的心理讲座，不知道哪里能够听到？物美价廉最好！
现在心江湖在京城很火呢。很多大师都在那里开课！并被誉为心专家，很是受欢迎哦~我有次去心橙会所听过一次~~从精神到心态、再到行为，都感觉有了很大的提升~~ 而且听说很多老师都是从从美国留学归来，或者从香港聘请来的！是在美国留学回来的，机会很难得！
心江湖拼客网站,北京、上海都有分公司，深圳的据说也马上要开了。4月下旬可能还有个活动，我也正准备去呢，
还有点说明：因为是心江湖是拼客网站，大家一起拼课，所以价钱方面比外面其他的要低一些，赶紧抓住这样难得的机会吧！
[create_time]2011-04-27 15:05:04[/create_time]2011-04-27 15:05:36[finished_time]1[reply_count]2[alue_good]研究了火星[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.e567844.J31nb7Siw9GBlpPs1Gdi4Q.jpg?time=3175&tieba_portrait_time=3175[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]320[view_count]
有谁认识余世维？谁知道还有哪些大师的讲座也讲的很好？谢谢！
对余世维的正面评价 讲故事很精彩：绘声绘色，幽默风趣的故事，几乎成了余世维的招牌 结合表演，他擅于借助语言及语言以外语调和肢体动作来达到表演的效果 把自己包装成咨询业一颗璀璨的明星和一位极富爱国精神的有识之士。 常站在学员的立场、中国人的立场来发表意见，引起共鸣 负面评价 .喧宾夺主.关联性差，.严重趋同/政治色彩，.互动性差 生搬硬套外企模式 他说的那些应该都是真的。其他的成功学大师有陈安之（强烈推荐）、周新曜、 拿破仑·希尔 《成功法则》 奥格·曼狄诺 《世界上最伟大的推销员》 巴
