市场营销基础知识整理要点
通和表达知识能与人更好的相处、提升工作效率，能清楚表述自个的见解，因为你未来要遭遇“新项目协作、项目风险管理、计划方案提报、宣传学习培训”等，沟通交流不上关或者是讲不清楚都很不便。市场分析洞察要学会去分析一个市场，熟练掌握一种方法，能洞察市场的问题，以及运用一些方法和工具提出解决办法要了解消费市场是人，如果你不能对消费有一定的了解，就做不了市场工作。掌握消费，不但是消费者的特性，更关键的是消费认知和选购方式。了解市场营销的方法和手段市场营销自身不区分什么，但工作岗位职责一般分为传播和售卖的2个大方向，你要为自己精准定位，是去做那个方面，随后对该层面的手段和手法重点学习。市场营销活动与销售活动的比较：目的不同：营销是满足顾客需求，同时实现企业目标；销售是推销产品。出发点不同：营销是从顾客的需求出发；销售是从企业已有的产品出发。活动的起点不同：营销是从产品选型、产品设计开始；销售是从产品销售开始。结果不同：营销是满足需求的同时企业实现自身目标；销售是单纯的销售产品。顾客反应不同：营销是需求被满足，满意；销售是强制性接受产品，可能不满意。
[create_time]2022-11-18 19:03:13[/create_time]2022-10-15 11:09:38[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]社会观察刘老师[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/419de8df59b1b83c8165d2dfbf561c9c.jpeg[avatar]肥仔教你吃喝玩360招[slogan]肥仔教你吃喝玩360招[intro]14[view_count]营销基本知识和技巧
1、 客户价值：点头之交，酒肉朋友，互相依赖，战略同盟。
2、 客户关系拓展模型中包括的类型：组织客户关系，关键客户关系。普通客户关系。
3、 营销精英具有的能力：
能力知识：了解产品，了解支商，了解客户；各类文化
情境知识：行业内外知识。
人际技巧：察言观色，商务礼仪。
销售技巧：谈判方法，项目运行。
4、 客户拓展
准备工作：明确的目的和目标，客户信息，了解客户需求
几点注意：标准统一，降低客户期望值，信息共享、协同作战，客户关系管理是目标。
5、 项目是一个临时性组织在确定时间内花费一定的资源，而必须完成的有限的任务。
项目属性：项目的目标性：项目部都必须有确定的目标。
项目的过程性：必须完成的，一次性的，独特的，有限的任务。
项目的约束性：有时间，资源等各种约束条件。
6、 项目具有的特点：变化性，竞争性，关联性（销售项目）；目标性，过程性，约束性。
项目有规划，监控，信息，支撑。
7、 销售项目管理的定义：销售项目管理是一个过程，是达到目标的有力保障，对项目的所有方面进行有计划的监测和控制，利用各方面的因素推动项目按时进行，完成目标。
8、 SWTO分析法中，WT策略指：如何避免劣势与化解威胁。
9、 销售项目分类：省内销售项目的范围：省级运营商自行采购项目。
[create_time]2022-07-01 04:06:33[/create_time]2022-07-11 18:13:42[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]聪慧且健美灬牡蛎5360[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.4b840d34.qJSmWpVfGd3PTSMYxeZRnw.jpg?time=1045&tieba_portrait_time=1045[avatar]TA获得超过1269个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]15[view_count]
市场营销管理是什么？
在广泛使用的课本《营销管理》（2006）中，Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把营销管理定义为“选择目标市场和通过创造、传递和沟通出众的价值来获得、保持和增长消费者的艺术和科学。"结合定义来说营销管理一般指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。是企业经营管理的重要组成部分，是企业营销部门的主要职能。拓展资料:管理学包括如下专业:行政管理、企业管理、工商管理、项目管理、军事管理、营销管理、物流管理、管理科学、 市场营销、 会计学、 人力资源管理 、旅游管理、 公共事业管理 、 工程管理、 财务管理、 审计学等诸多专业参考资料:营销管理 百度百科
[create_time]2022-07-05 20:41:08[/create_time]2022-07-20 20:41:07[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]回忆的歌abc[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.842503b7.txJWoWdGklJWVMv2gQk7Rg.jpg?time=5279&tieba_portrait_time=5279[avatar]TA获得超过4046个赞[slogan]夏雪冬花~[intro]915[view_count]什么是销售管理
销售管理就是对销售全过程进行有效的控制和跟踪的全方位管理。
包括：销售报价、销售订单工单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、客户回访管理售后等。这些都会在公司所用的销售管理系统里展现的，让管理者管理起来更方面快捷。
希望对你有所帮助。
[create_time]2021-05-21 10:06:14[/create_time]2021-03-23 18:18:57[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]帐号已注销[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.b25301b2.9qWQMYgtfz6h16hlUJ6TXg.jpg?time=2312&tieba_portrait_time=2312[avatar]超过58用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]651[view_count]
什么是营销管理专业？
为爱思考的小伙伴点赞！
对营销管理专业的认识从下面几个方面了认识：
1、定义：指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。营销管理是企业经营管理的重要组成部分，是企业营销部门的主要职能
2、目标：实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系。
3、课程主要有：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等;
希望我的回答对你有所帮助！
[create_time]2022-08-04 11:57:20[/create_time]2022-07-15 11:03:19[finished_time]3[reply_count]0[alue_good]成都万通高级技工学校[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/902397dda144ad341aa7aeeedea20cf431ad85ba?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]做职业教育，我们是认真的[slogan]成都万通未来高级技工学校，专业的技工学校，技能+学历+就业，三重保障！[intro]625[view_count]
市场营销学与销售管理学的区别？
1、概念不同市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值。《销售管理学》从一线销售经理和销售人员的角度出发，阐述了销售工作的基本职能，提出了全新的销售工程师的概念，对销售人员进行了严格分类，对销售管理程序与方法进行了深入研究，建立了系统的销售管理学理论体系。2、专业工作内容市场营销指企业的具体活动或行为，称之为市场营销或市场经营；指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学或市场学等。管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化，记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏。负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。销售人员考勤统计及薪资结算。3、发展途径和就业前景市场营销本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。营销管理中的销售部门一直是一个企业的核心部门，做一个销售管理专员的发展空间非常大。管理是对内的营销，营销是对外的管理，营销管理对于企业特别是中小企业的发展具有至关重要的作用。参考资料来源：百度百科-市场营销学参考资料来源：百度百科-销售管理学
[create_time]2022-11-14 14:57:21[/create_time]2022-11-29 14:57:21[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]IT168[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/daad1d6d0d4f2f024409c92cde0b1d52.jpeg[avatar]百度认证:IT168官方账号,优质数码领域创作者[slogan]IT168是中国最大的个人和企业IT产品选购、互动网站,每日提供最新的IT产品报价、促销行情、手机、平板、笔记本、相机和企业等50个频道提供最专业的产品选购和使用建议。[intro]144[view_count]市场营销主要学什么？
01 市场营销主要学习课程包括:管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等。 市场营销主要学习课程: 包括管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。专业选修课:可自主设置专业选修课程体系与学分修读要求，根据需要设置课程模块(课程组)供学生选择修读，专业选修课及通选课的比例应不低于25%。 除了运用课堂讲授方式外，还应广泛采用以培养学生能力和提升学生素质为主的其他教学方式，如研讨式教学、问题导向与解决式教学、文献综述、研究报告、组织讨论和主持会议、口头报告与演讲、自查与互查作业等。 鼓励教师将国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感，调动创新创业积极性。 市场营销专业毕业生具备的能力: (1)注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力; (2)具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力; (3)较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力; (4)知识水平上:要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能;熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则;掌握市场营销的定性、定量的分析方法。
[create_time]2022-06-14 11:51:45[/create_time]2022-06-16 19:40:19[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]老周涨知识[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.12cdb57.oZcdeVBEUTFQhpaZDi5b0A.jpg?time=12706&tieba_portrait_time=12706[avatar]TA获得超过4668个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]5379[view_count]
市场营销主要学什么？
包括管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。专业选修课：可自主设置专业选修课程体系与学分修读要求，根据需要设置课程模块（课程组）供学生选择修读，专业选修课及通选课的比例应不低于25%。除了运用课堂讲授方式外，还应广泛采用以培养学生能力和提升学生素质为主的其他教学方式，如研讨式教学、问题导向与解决式教学、文献综述、研究报告、组织讨论和主持会议、口头报告与演讲、自查与互查作业等。鼓励教师将国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感，调动创新创业积极性。市场营销专业毕业生具备的能力：（1）注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；（2）具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；（3）较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；（4）知识水平上：要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法。
[create_time]2021-06-28 18:01:31[/create_time]2011-07-15 23:21:25[finished_time]9[reply_count]146[alue_good]一粥美食[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/76b98b39b3ff049f9eb22c7cca54511d.jpeg[avatar]专注为您带来别样视角的美食解说[slogan]专注为您带来别样视角的美食解说[intro]181129[view_count]【市场营销知识点】市场营销基础知识点
第一至二章
1.市场营销学的研究对象:以满足和实现消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。
2.市场营销学的研究途径:商品途径、机构途径、功能途径、管理途径。
3、什么是市场
狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。
4、什么是市场营销
是通过创造和交换产品及价值，从而十个人或者群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程
5、营销观念的产生和发展历程
观念，就是企业在开展市场营销的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，即企业进行营销管理时的指导思想和行为准则，亦即企业以什么为中心来开展营销活动。一种经营观念一旦形成，就会成为全社会在一定时期经营活动的行为准则
大致经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段
6、新旧营销观念的区别
简述新旧两类营销观念的区别
（1）营销活动的出发点不同。（2）营销活动重点不同。（3）营销活动手段不同。 （4）营销活动的目标不同
第三章市场营销活动分析
市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。它分为微观营销环境和宏观营销环境。
7、微观营销环境
（1）营销渠道中的企业：供应商、中间商、代理商、服务商、市场营销机构。
（2）顾客（3）竞争者
（4）社会公众：金融、政府、媒介、社会环境。
8、宏观营销环境
政治法律环境，经济环境，科学技术环境，竞争环境，人口环境，社会文化环境。
9、五力模型： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
Swot分析：SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。 人力资源SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人才选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。[1]
第四章市场竞争战略分析
9、市场竞争战略分析有一下特征：全局性、计划、系统、长期、风险、此外还有科学。经济、实效、可行、灵敏、竞争。
11、战略管理的一般过程：企业任务、营销目标、战略方针、业务投资组合、组织实施。
企业使命说明书的形式多种多样，但是必须包括一下要素：活动领域，
主要政策，愿景和方向。
规划和投资整合有两种模式
1，“市场成长率/市场占有率“矩阵
问题，即成长率较高的、相对市场占有率较低的经营单位或业务。
明星，如果“问题”类单位经营成功，随着市场占有率提高，会成为“明星类”业务。
奶牛，随着市场，行业增长速度放慢，降到企业认为的低成长率，但又仍然具有较高市场占有率，这样的战略经营单位便成了“奶牛”类业务。
廋狗，指市场成长率和相对市场占有率都较低的经营单位。
2，“多因素投资组合“矩阵
战略类型
密集型发展战略、市场化战略、多元化发展战略
企业有效竞争的主要战略形态
市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略。市场补缺者战略。
第五章 市场营销调研和预测
市场调研
工作程序：信息收集、整理、传递、存储、使用、反馈。
调查的基本程序：确定市场营销调查的目标，制定调查计划、现场实地调查、整理分析调查资料、编写 调查报告 、
市场营销调查方法：询问法（问卷调查、面谈、电话）观察法、实验法。
第六章 市场购买行为分析
市场需求：市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量
购买的参与者：发起者、影响者、决策者、购买者、使用者
消费品分类：消费者购买习惯（便利品、特殊品。选购品。耐用品和非耐用品）
消费者购买动机：感情、理智、惠顾。
影响消费者购买行为因素：文化、社会、个性、心理。
消费者购买决策的参与者：倡导者、使用者、购买者、决策者、影响着
第七章 目标市场的营销
市场细分：企业在调查研究的基础上，依据消费者需求，购买动机与习惯爱好的差异性，把一个整体市场划分为不同类型的消费群体，每一个消费群体就构成企业的一个细分市场。
市场定位：其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的方法：初次定位、重新定位、对峙定位、避强定位
目标市场：制定衡量细分市场吸引力的标准，选择一个或少数几个细分市场，作为企业进入的目标市场
市场细分原则 ：可衡量性、时效性、可接近性、反应差异性、稳定性、
目标市场范围战略：产品与市场集中战略，产品专业化战略、市场专业化战略、选择性专业化战略、全面覆盖战略、
目标市场营销策略：无差异
性营销策略，差异性营销策划，集中性营销策划
第八章 产品策略
产品的概念：凡是能提供给市场，以引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足人们某种需求或者欲望的物质，包括产品实体、无形服务、地点组织及意识等。
整体产品五个层次：核心产品 、形式产品、期望产品、附加产品、潜在产品。
产品组合策略：产品组合的宽度决策，产品组合的长度决策，，产品组合的延伸决策。
产品市场的生命周期：产品从投放市场到在市场上被淘汰，如同任何生物体一样，都有一个发生发展和衰亡的过称，这个过程在时间表现上叫做产品的生命周期。
产品市场周期的各个阶段和特点：
.引入期（介绍期）：新产品投入市场，便进人介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。
2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。
品牌属性：品牌的物质属性决定商品的使用功能，符号属性属于品牌标志的范畴，而品牌的服务、信誉等品牌理念的体现以及品牌的知名度、美誉度等市场表现，产生了品牌的附加值，使顾客能够从中获得心理上的满足感和荣誉感
品牌的整体含义：属性、利益、价值、文化、个性和用户
新产品的开发过程：寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定营销策略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市
服务：以无形的方式，在顾客与服务职员、有形资源产品或服务之间发生的，可以解决顾客问题的一种或一系列行为
服务产品的特征：无形性、差异性、不可分割性、不可存储性。
服务营销组合：4p，产品（product）价格
（price）促销（promotion）分销（place）
3R顾客保留（retention）相关销售（related sales） 顾客推荐（refellals）
产品定位：是指企业在市场细分的基础上，依据市场上的竞争状况和本企业的条件，建立本企业及产品在目标市场顾客心目中特殊形象的过程
第九章 定价策略
影响定价的因素：定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格。
产品定位方式：按产品属性、按照质量和价格定位、按照使用者和用途定位
产品组合：产品组合延伸策略、产品组合家族品牌策略
价格策略：撇脂定价策略、系列化定价策略、统一定价策略
影响价格的因素：成本 。供求关系。竞争、
定价的方法 国家政策企业定价方法：成本导向定价法
（1）成本加成法
商品单位售价=（生产成本+销售成本+预期利润+税金）/商品单位数
=单位商品销售成本*（1+成本利润率）/（1-税收）
成本利润率=预期总成本/平平均总成本*100%
（2）变动成本定价法
（3）盈亏平衡点定价法 总销售收入=总固定成本+总变动成本
需求导向定价法
（1）理解价值定价法 出厂价=市场可销售需求价-批零差价-进销差价
（2）区分需求定价法
竞争导向定价法
（1）随行就市定价法
（2）投标定价法
（3）拍卖定价法
心理定价策略
1）习惯定价2）位数定价3）声誉定价4）招徕定价5）分级定价
定价策略
（1） 新产品定价(2)心理定价(3)折扣定价(4)价格补贴(5)地理价格(6)商业信用价格
分销策略
分销渠道：是指商品从生产经营者转移到最终消费或使用者所见过的途径。
分销渠道的职能：调研、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担
分销渠道的类型：
（1） 分销渠道的层次：一阶渠道、二阶渠道、三阶渠道
（2） 分销渠道的宽度：密集分销、选择分销和独家分销
促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。
中间商：是指在生产企业和用户之间，专门从事商品流通业务活动，以促成商品交易达成的经济组织和个人。
功能：集中商品、平衡需求、扩散商品
分类：企业代理商、销售代理、寄售商、经纪商。
批发商和零售商的区别
1. 两者服务对象不同。批发商以转卖者和生产者为服务对象，属于主动式销售，经营初期往往以上门推销为主；零售商以终端消费者（个人或集体）为服务对象，属于被动式销售，往往是等客人上门。
2. 在流通过程中所处的位置不同。批发商处于流通过程中的起点或中间环节，当批发交易完成时，商品流通并未结束，零售商处于
流通过程的终点，商品售出后就离开流通领域而进入消费领域。
3. 交易数量和频率不同。批发商是供转卖和加工生产的买卖活动，所以批发商的交易量大但交易频率低，属于资金密集型行业；零售商一般是零星交易为主，但频率很高。
4. 营业网点的设置布局不同。批发商网点少，但涉及市场面宽，大多设置在租金低廉的地方；零售网点应面对广大消费者，点多面广，一般多设在繁华地区。
5. 定价利润率不同。批发商为了走量会在利润上给零售商很大的空间，一般批发利润是出厂价格的10-50%，具体看各个商家的规定了；零售商的单件利润可以是进货价的50-500%不等，但是数量上不占优势，所以每天能卖几件的话，一般维持一个小店的开销是足够了，不少的都还有钱赚。
6. 投入的资金，精力和所担风险不同。批发商需要投入大量的资金做相对少的款式，而且所需要的精力也比零售要大，风险远远大过零售。做好了利润滚滚而来，做不好一下就亏了老本。零售商就要求款式多，数量少，这样消费者好选择也不容易造成积压，尽管经营不善也不至于大伤元气。
渠道：直接和间接（主要利用是否利用中间商来划分）、
长和短
长渠道：厂商利用两个或两个以上中间商把商品销售给最终消费者和用户
段渠道：厂商只利用一个中间商把商品销售给最终消费者和用户
宽和窄（密集型分销渠道、选择性分销渠道、专营性分销渠道）
是从渠道的横向联系来考察的 即渠道的某一层上使用同种类型中间商数量的多少，构成渠道的宽度。
促销组合：虽为促销组合就是企业有目的、有计划地把推销、广告、营业推广和公共关系四种促销形式配合起来，综合利用，形成一个整体促销策略。、
[create_time]2023-02-24 09:30:28[/create_time]2023-03-10 05:31:03[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]Rachel很忙2333[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.56bbcfa4.BVkzIE1O072TpAJKeO7rrA.jpg?time=8515&tieba_portrait_time=8515[avatar]TA获得超过300个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]31[view_count]
什么是营销管理，包含哪些内容
1) 研究市场营销管理的基本理论市场营销管理学首先逻辑清晰的阐释学科性质、研究对象和方法体系，进而研究在市场经济发展的不同时期市场营销理论的发展与变革，以及适应各个发展阶段占主导地位、对企业市场营销实践产生重大影响的市场营销观念的变革。包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念和全球市场营销观念的发展。(2) 研究企业的战略计划过程战略计划是对企业各主要活动的战略性盈利潜力的评估，以决策企业将保持哪些主要的业务和进入哪些新的业务领域，即决策企业的业务领域和投资方向，使企业进入有发展前景的业务领域。(3) 研究企业竞争地位与营销战略关系战略计划将企业带入一个有前景的朝阳业务领域，在逻辑上，似乎完全可以进入企业目标市场选择、定位和营销组合的研究了。但实际上，这里需要研究一个非常重要的问题，即企业的竞争地位与营销战略的关系。因为，从根本上看营销战略取决于各个公司的规模和它在行业中的地位。大公司可以采取小公司难以接受的战略，小公司也可以找到某些在报酬率上完全能与大公司媲美或更胜一筹的战略。(4) 研究市场营销管理过程市场营销管理过程即市场营销的计划及执行活动，其过程包括对产品的开发研究、定价、促销和与流通相关的一切活动，其目的是通过市场营销管理过程达到全面满足组织或个人需求的目标。这一过程要研究和实施的主要内容是：市场营销的宏观与微观环境研究，产业市场和消费者市场及其购买行为研究，市场营销调研，市场细分、目标市场选择、市场定位，市场营销组合，市场营销的组织体制与控制系统等。(5) 研究市场营销管理理论的扩展与延伸这部分的研究主要是将上述一般营销管理理论应用在更复杂、多变的国际经济环境中，主要涉及当代市场营销理论与实践方面的一些前沿问题。包括服务市场营销、关系营销和全球市场营销等。
[create_time]2020-12-03 13:24:08[/create_time]2020-07-27 15:37:50[finished_time]3[reply_count]4[alue_good]记忆中的多啦A梦[uname]https://gips0.baidu.com/it/u=796087457,2354670960&fm=3012&app=3012&autime=1691710760&size=b200,200[avatar]TA获得超过2962个赞[slogan]是非审之于己，毁誉听之于人。[intro]3278[view_count]
销售管理主要包括哪些方面
销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务；可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售订单内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。同时，通过减少订单准备时间，降低出错率及迅速解答客户查询来提供企业的服务水平。该系统与库存管理系统、应收管理、生产、成本等子系统结合应用，能提供企业全面的销售业务信息管理。扩展资料：销售管理系统主要功能模块包括：渠道管理、项目管理、合同管理、报价管理、销售机会管理、收款计划管理、付款计划管理、潜在客户池、公共检索、自动化管理策略、客户管理、竞争对手管理、服务管理；商品管理、销售管理、采购管理、费用管理、短信群发、传真群发、邮件群发、活动管理、任务管理、权限管理、自定义功能、数据导入功能、新闻公告发布、工作台、快速通道、系统监控、报表数据分析等；参考资料来源：百度百科-销售管理系统参考资料来源：百度百科-销售管理
[create_time]2020-11-03 22:43:37[/create_time]2017-05-10 13:16:07[finished_time]5[reply_count]0[alue_good]休闲娱乐助手之星M[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.58de7cba.dxIvYw5WIKDtGNFFQCTVIQ.jpg?time=5018&tieba_portrait_time=5018[avatar]TA获得超过53.6万个赞[slogan]生活领域解题小助手。[intro]10417[view_count]企业管理和营销管理的基本理论
①企业管理：是对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列活动的总称，是社会化大生产的客观要求。企业管理是尽可能利用企业的人力、物力、财力、信息等资源，实现多、快、好、省的目标，取得最大的投入产出效率。
②营销管理：是指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制的动态、系统的管理过程。【摘要】
企业管理和营销管理的基本理论【提问】
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①企业管理：是对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列活动的总称，是社会化大生产的客观要求。企业管理是尽可能利用企业的人力、物力、财力、信息等资源，实现多、快、好、省的目标，取得最大的投入产出效率。
②营销管理：是指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制的动态、系统的管理过程。【回答】
[create_time]2022-04-16 14:10:10[/create_time]2022-05-01 14:09:21[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]汢譹釒[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.95ac545.JZOQIOEM04cbbp3c2yC1XA.jpg?time=3166&tieba_portrait_time=3166[avatar]TA获得超过191个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]155[view_count]
企业管理和营销管理的基本理论
1、自主经营自负盈亏独立核算这都是企业管理基本理论。【摘要】
企业管理和营销管理的基本理论【提问】
1、自主经营自负盈亏独立核算这都是企业管理基本理论。【回答】
2、人本管理战略管理整体管理成本管理，都是企业管理的理论。【回答】
SWOT分析法，又称态势分析法 ，通过分析研究对象内部优势（strengeths）、劣势（weaknesses）和外部机会(（opportunities）和威胁（theats）等，从中得出一系列相应的结论这就是营销理论。【回答】
[create_time]2022-04-15 10:57:03[/create_time]2022-04-30 10:56:30[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]职问职答周静修[uname]https://wyw-pic.cdn.bcebos.com/37d3d539b6003af38c077df8272ac65c1138b6ed[avatar]经理[slogan]专业职场问答、图文视频创作。[intro]23[view_count]
大学读市场营销专业怎么样？
专业本身是不错的，好就业，业绩好的话收入也不错。市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。毕业生的知识和能力：1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。2、掌握市场营销的定性、定量分析方法。3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。以上内容参考 百度百科-市场营销
[create_time]2021-08-07 15:16:25[/create_time]2018-05-18 22:21:49[finished_time]6[reply_count]1[alue_good]休闲娱乐爱好者[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.90afc592.kYZc_x3zE8qQz9fufUXwVg.jpg?time=9604&tieba_portrait_time=9604[avatar]用力答题，不用力生活[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]11063[view_count]