初建团队如何管理?
初建团队做好管理很重要，初建团队如何管理呢？下面我来给大家介绍，希望对大家有帮助！ 一、愿景掌控，细节打动。 管理初建型团队的首要一点，是如何管住人员的“心”，团队初建，成员往往来自四面八方，怀着不同的动机和目标，在企业考察团队的同时，每个人也都在观察和体验企业。站在员工的角度，选择一个企业的出发点无非是获得基础的生存保障，并且渴望一个好的工作环境，进而成为个人发展的广阔平台。所以团队的初建时期，同时也是劳资双方的一个磨合期，仅仅靠制度、靠约束是难以真正收拢人心的，企业要想确保团队的稳定和快速融入，就必须从团队成员的需求角度加以满足。 除了最基本的薪水保证外，企业有必要给每个员工构划一个值得期待的愿景，毕竟真正的人才，看中的不仅仅是眼前的生存问题，他们更渴望与企业一道成长、一同发展，他们更需要的是一个宽广的平台，或者说是一个值得为之付出的'未来。 愿景的力量是巨大的，能够超越一切有形、从内心深处激发人的潜能，一支拥有信仰的团队是无敌的。愿景的树立，不是靠几句口号，更不是靠管理者夸夸其谈的煽动，而是要告诉每一个员工，我们的企业要往哪里走、要怎么走、现在走到了哪里，甚至我们的困难和劣势是什么，要让员工看到我们已经有了一个明确的计划，正在脚踏实地的行动，更要让团队看到企业家的决心和魄力。 愿景的树立，能够让团队的方向感更加明确，能够树立信心。除此之外，在员工初到企业时，还应注意各种细节，在员工还缺乏基本的归属感的情况下，细节往往直接影响他们对于公司的感受。细节是企业管理水平、组织文化的直观体现，从管理层的一言一行到每个基层员工的行为方式，从财务管理到食堂宿舍，一个细节往往能获得顾客和员工的好感，一个细节也足以降低顾客和员工对企业的信任度，对于刚刚加入公司的新人来讲，细节的管理尤为重要。 二、抓住骨干，上行下效。 我们说初建型的团队往往称其不了“团队”，因为缺少积淀，缺少凝聚，缺少团队文化。作为管理者来说，为了能使团队成员的目标和企业目标真正达成一致，为了使每个人尽快进入角色，单依靠若干制度是很难奏效的，而是要通过潜移默化的灌输，给团队注入一种精神、一种行为习惯。 通俗的说，团队文化就是“老员工”文化，或者说是模仿文化，一级看一级，一级模仿一级。对于没有老员工的初建型团队来说，管理者—尤其是核心管理者—就应当身体力行，用自己的行动告诉员工，企业的行事风格是什么样的。《亮剑》里说，一支部队的战斗意志是由它的首任军事长官留存下来的，企业管理也是如此，老总的作风，老总的性格，甚至老总的个人喜好，都会影响到团队人员的日常举动。所以，初建型团队虽然缺少积淀，但同时也更利于管理者按照希望的方向去加以打造。 除了最高管理者的身体力行外，抓住团队骨干成员也是管理初建型团队的一大要点，任何一个组织里面都存在着若干影响力、辐射力强的骨干力量，他们往往是构成团队的基石。二战期间，前苏联能够在极短的时间内迅速集结兵力，源源不断的输往前线，其中一个秘诀就在于军队的编制，据说苏军的每一个团、营等战斗单位，都采取双长官制（大致是这个意思），战时部队开赴前线，就留下一半的长官在后方迅速组建新队伍，有了这些骨干后备军官力量，招录的新兵也能尽快被传授作战经验，很快成长为一支具备作战能力的队伍。 这个例子正好说明了骨干力量对于一直团队的意义，对企业来讲，这些骨干团队成员往往就是公司的中层，起承上启下的纽带作用，一方面要领会高层的意图和目标，一方面要组织调动基层人员去不折不扣的执行。所以对于初建立的团队来说，管理号中层就意味着抓住了团队的框架，就能够保持团队的稳定和战斗力。
[create_time]2022-07-31 16:41:48[/create_time]2022-08-11 17:24:16[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]渺已边5335[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.1ab8773e.Fd8SyxtCUxMOI8Nmi-jyaQ.jpg?time=3912&tieba_portrait_time=3912[avatar]TA获得超过1044个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1[view_count]团队初建应该怎么管理？
一个刚刚成立的团队应该用什么样的方法进行管理比较合适呢？以下是我整理的团队初建应该怎么管理？欢迎参考阅读！ 一、愿景掌控，细节打动。 管理初建型团队的首要一点，是如何管住人员的“心”，团队初建，成员往往来自四面八方，怀着不同的动机和目标，在企业考察团队的同时，每个人也都在观察和体验企业。站在员工的角度，选择一个企业的出发点无非是获得基础的生存保障，并且渴望一个好的工作环境，进而成为个人发展的广阔平台。所以团队的初建时期，同时也是劳资双方的一个磨合期，仅仅靠制度、靠约束是难以真正收拢人心的，企业要想确保团队的稳定和快速融入，就必须从团队成员的需求角度加以满足。 除了最基本的薪水保证外，企业有必要给每个员工构划一个值得期待的愿景，毕竟真正的人才，看中的不仅仅是眼前的生存问题，他们更渴望与企业一道成长、一同发展，他们更需要的是一个宽广的平台，或者说是一个值得为之付出的未来。 愿景的力量是巨大的，能够超越一切有形、从内心深处激发人的潜能，一支拥有信仰的团队是无敌的。愿景的树立，不是靠几句口号，更不是靠管理者夸夸其谈的煽动，而是要告诉每一个员工，我们的企业要往哪里走、要怎么走、现在走到了哪里，甚至我们的困难和劣势是什么，要让员工看到我们已经有了一个明确的计划，正在脚踏实地的行动，更要让团队看到企业家的决心和魄力。 愿景的树立，能够让团队的方向感更加明确，能够树立信心。除此之外，在员工初到企业时，还应注意各种细节，在员工还缺乏基本的归属感的情况下，细节往往直接影响他们对于公司的感受。细节是企业管理水平、组织文化的直观体现，从管理层的一言一行到每个基层员工的行为方式，从财务管理到食堂宿舍，一个细节往往能获得顾客和员工的好感，一个细节也足以降低顾客和员工对企业的信任度，对于刚刚加入公司的新人来讲，细节的管理尤为重要。 二、抓住骨干，上行下效。 我们说初建型的团队往往称其不了“团队”，因为缺少积淀，缺少凝聚，缺少团队文化。作为管理者来说，为了能使团队成员的目标和企业目标真正达成一致，为了使每个人尽快进入角色，单依靠若干制度是很难奏效的，而是要通过潜移默化的灌输，给团队注入一种精神、一种行为习惯。 通俗的说，团队文化就是“老员工”文化，或者说是模仿文化，一级看一级，一级模仿一级。对于没有老员工的初建型团队来说，管理者—尤其是核心管理者—就应当身体力行，用自己的行动告诉员工，企业的行事风格是什么样的。《亮剑》里说，一支部队的战斗意志是由它的首任军事长官留存下来的，企业管理也是如此，老总的作风，老总的`性格，甚至老总的个人喜好，都会影响到团队人员的日常举动。所以，初建型团队虽然缺少积淀，但同时也更利于管理者按照希望的方向去加以打造。 除了最高管理者的身体力行外，抓住团队骨干成员也是管理初建型团队的一大要点，任何一个组织里面都存在着若干影响力、辐射力强的骨干力量，他们往往是构成团队的基石。二战期间，前苏联能够在极短的时间内迅速集结兵力，源源不断的输往前线，其中一个秘诀就在于军队的编制，据说苏军的每一个团、营等战斗单位，都采取双长官制(大致是这个意思)，战时部队开赴前线，就留下一半的长官在后方迅速组建新队伍，有了这些骨干后备军官力量，招录的新兵也能尽快被传授作战经验，很快成长为一支具备作战能力的队伍。 这个例子正好说明了骨干力量对于一直团队的意义，对企业来讲，这些骨干团队成员往往就是公司的中层，起承上启下的纽带作用，一方面要领会高层的意图和目标，一方面要组织调动基层人员去不折不扣的执行。所以对于初建立的团队来说，管理号中层就意味着抓住了团队的框架，就能够保持团队的稳定和战斗力。
[create_time]2022-07-05 21:49:20[/create_time]2022-07-14 02:09:00[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]金融思维17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.6392b2d3.kh7XQvqqDhLCDLnVW31OyQ.jpg?time=810&tieba_portrait_time=810[avatar]TA获得超过986个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]16[view_count]确保员工以最饱满的状态工作
确保员工以最饱满的状态工作 如果你的产品或者服务的销售需要销售人员来完成，你的销售团队就是你最宝贵的资源。下面是如何确保他们快乐而富有成效的方法： 不要过度扩充团队。 田大超如何确保员工以最饱满的状态工作。永远不要在你的收入能够支撑的范围之外雇佣更多的销售人员。他们会彼此竞争同样的客户，并且互相拆台。这会让你的公司看起来很不专业。 让他们参与其中。 如果你更新你的网站，可是没有告诉你的销售团队，你就是让他们在客户面前显得愚蠢。没有什么比听着客户告诉你你自己销售的产品有什么新闻更让人感到尴尬的事情了。 不要削弱他们。 你的销售团队应该永远能够尽可能地为客户提供最好的价格。如果你设定在网站上购买的价格更低，那么这种做法也许能够提高你的提润，但是却会降低你的收入，因为你所有最好的销售人员都会离开。 及时支付销售佣金。 如果你要等到一个季度或者一个财年结束才发放销售佣金的话，你就割裂了销售佣金和产生销售的行为之间的联系。及时发放销售佣金能够鼓励销售代表努力销售更多。 不要玩任务游戏。 每个月都提高任务指标，这样没有人能够拿到佣金，或者将现有客户变成公司客户，不付给销售任何佣金等做法都是确保你的销售人员离开的好方法，而且他们会带着你的客户一起离开。 支持他们的努力。 让你的销售代表们在你的企业里能够接触到那些能够帮助他们完成销售的人。如果最受欢迎的产品对于销售代表完成销售非常重要，就要确保他们能够拿到。 在客户分配上要公平。 田大超如何确保员工以最饱满的状态工作。不要把所有最好的目标客户都分配给顶尖的销售人员，而把其他一些有问题的目标客户分配给其他销售人员。这种做法可能看起来不错，因为顶尖的销售人员会赢得大量的.生意，但是这种做法也保证了你永远无法培养出另一位顶尖的销售人员。 用广告宣传产品而不是品牌。 从销售的角度看，品牌导向的广告纯粹是浪费钱。相反，确保每一场销售或市场营销活动都和产品有关系，销售代表们必须真的在推销。 保持合理的销售目标。 如果你明知道销售代表们无法实现，可是为了给高级管理层留下深刻的印象，还是设定了野心勃勃的销售目标，这种做法是非常愚蠢的。公开表扬那些设定了高得离谱的销售目标的销售代表，贬低那些设定合理目标的销售代表也是非常愚蠢的行为。 给他们推销的时间。 不要用太多的报告或者跟踪工作占用你的销售人员的工作时间，这些时间应该被用于销售工作上。CRM也许能够创建非常好的报告，但是代价是什么？你真的想要你的销售人员做文书工作吗？
[create_time]2022-05-29 20:58:05[/create_time]2022-06-10 12:23:51[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]舒缓还清爽丶繁星3068[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.d5e324d8.TcGgpMHW1WQVJp4cA4oVoQ.jpg?time=9270&tieba_portrait_time=9270[avatar]TA获得超过402个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]3[view_count]什么是最大超调量？
最大超调量规定为在暂态响应期间输出超过终值c（无穷）的最大偏离量。超调量在阶跃输入作用下，被调量的瞬时最大偏差值（Xmax）与稳态值（X(∞））之比。对于稳定的定值调节系统来说，过渡过程的最大偏差就是被调参数第一个波峰值与给定值的差A。一般用百分比表示：超调量＝／X(∞）×100%在阶跃输入的瞬态响应中，超调量和上升时间是互相矛盾的，即两者不能得到比较小的数值。超调量的容许值，完全依赖于实际问题的要求。超调量的应用每个机架的修正都是独立控制的，因此允许带钢热连轧厚度自动控制系统增益尽可能高，会产生厚控系统超调，对于变化较小的带钢的中间部分，小超调量是可以接受，由于厚差较大可能会产生较大的厚度偏差，要求MN-AGC进行快速修正可能会导致无法接受的厚差超调。当对一个很大的初始误差（可以达到50%）进行修正时，所有上游机架的修正值将被保持几秒钟，这一控制策略允许MN-AGC通过使用所有机架对头部厚差进行快速修正，并且选择性地去掉一些修正量以对MN-AGC的超调量进行抑制。以上内容参考 百度百科-超调量
[create_time]2021-06-29 15:46:23[/create_time]2014-03-21 11:05:17[finished_time]3[reply_count]4[alue_good]生活的晓达人[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/1c950a7b02087bf44675a594e2d3572c11dfcf36?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1[avatar]生活遇到的各种问题，找晓达人帮忙。[slogan]生活遇到的各种问题，找晓达人帮忙。[intro]20102[view_count]CUBA和大超联赛有什么不一样？
是两个不同的联赛，CUBA不允许在中国篮协注册的专业运动员参赛，始终把维护业余体育的纯洁性放在第一位，参赛队员必须是通过国家正规考试的全日制在校大学生；大超联赛则首次向在中国篮协注册的专业队员敞开了大门，各高校在引进专业运动员上有了较大的运作空间，与赛季时间没有冲突的CBL球员、青年队球员只要入学手续完备、年龄适合并能提供“在校在读”的证明就可以参赛。 至于水平就很难讲了，参加CUBA的学校众多，水平也参差不齐，只有到了全国八强赛的队伍水平才比较高。至于大超，因为基本是各个俱乐部把年青队员放到本省著名大学（名人效应），所以大超联赛也是名校联赛，但是年青队员年龄一般比参加CUBA的球员小，身体上会吃亏，CUBA的球员要是保研，能打到二十五六岁。从成材率上看，大超暂时还是要高过CUBA。CUBA的球员毕业后一般不走职业篮球这条路，大超联赛可能也是想给那些打不上职业篮球的队员多一条出路吧。大超联赛有一个弊端，就是球队发展不够稳定，本来大学生篮球基本是四年一拨，很短了，但参加大超联赛的学校还要看各职业篮球队给不给人，有些球员在大超打了一年好球，就被要回去了，球队实力起伏比较大。CUBA就不会有这样的烦恼。CUBA和大超的直接对话还没有过，不过间接的还是有的：比如CUBA-CBA青年篮球对抗赛，举行两次，CUBA和CBA青年队各得一次冠军；比如各省大学生运动会，我所在的省，国立华侨大学大比分战胜厦门大学，但厦门大学是大超南区冠军（至于是不是同一拨球员就不知道了，而且夏大是在主场拿下的这个冠军），东北师范大学前年参加亚洲大学生篮球比赛，小组没有出线；华侨大学参加同样的比赛，小组出线，获得第三，半决赛对手就是后来夺冠的韩国球队。还有CUBA第六届冠军电子科技大学，在次年参加大超的成绩也不理想（至于是不是同一拨球员也不知道了），武汉理工大学曾经两线作战，派高考进来的学生球员打CUBA，让职业队的青年球员打大超，至于内部训练比赛的结果就不知道了。所以最好CUBA和大超的冠军来次比赛。不过，最近CUBA发展趋势比较不错，而大超有点停滞不前，记得前几年经常可以看到CCTV5直播，现在连冠军赛都是录播。CUBA的直播场次一直都很有保障。记得采纳啊
[create_time]2014-11-05 09:42:58[/create_time]2014-11-06 14:56:56[finished_time]1[reply_count]9[alue_good]手机用户65064[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.6d79b06c.KMmoYMRlNJX7lRrIqCuf2Q.jpg?time=3608&tieba_portrait_time=3608[avatar]TA获得超过266个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1194[view_count]
长安保证担保有限公司辽宁分公司怎么样？
长安保证担保有限公司辽宁分公司是2013-05-27在辽宁省沈阳市沈河区注册成立的其他有限责任公司分公司，注册地址位于沈阳市沈河区北站路115号（701C室）。长安保证担保有限公司辽宁分公司的统一社会信用代码/注册号是91210103064736287Q，企业法人汪洪，目前企业处于开业状态。长安保证担保有限公司辽宁分公司的经营范围是：许可经营项目：无 一般经营项目：投资管理咨询；房产信息咨询；商务信息咨询；工程咨询；企业管理咨询；企业营销策划。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）。在辽宁省，相近经营范围的公司总注册资本为1094638万元，主要资本集中在 5000万以上 和 1000-5000万 规模的企业中，共443家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看长安保证担保有限公司辽宁分公司更多信息和资讯。
[create_time]2019-03-27 00:31:00[/create_time]2019-04-11 00:20:58[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]爱企查[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/9f510fb30f2442a7d06407d8c143ad4bd1130260?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1[avatar]免费查企业，就上爱企查[slogan]技术服务、技术培训、技术推广；设计、开发、销售计算机软件；经济信息咨询；[intro]41[view_count]长安保险销售有限公司怎么样？
长安保险销售有限公司是2013-03-27在广东省深圳市福田区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于深圳市福田区深南大道浩铭财富广场B座18C。长安保险销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是914403000649536952，企业法人茹祥安，目前企业处于开业状态。长安保险销售有限公司的经营范围是：^在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔；中国保监会批准的其他业务。（凭有效的《经营保险代理业务许可证》经营）；在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为98879万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共18家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。长安保险销售有限公司对外投资2家公司，具有155处分支机构。通过百度企业信用查看长安保险销售有限公司更多信息和资讯。
[create_time]2019-02-06 19:53:28[/create_time]2019-02-21 19:43:26[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]爱企查[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/9f510fb30f2442a7d06407d8c143ad4bd1130260?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1[avatar]免费查企业，就上爱企查[slogan]技术服务、技术培训、技术推广；设计、开发、销售计算机软件；经济信息咨询；[intro]198[view_count]做业务员怎样与客户沟通技巧
做业务员与客户沟通的三大技巧如下：1、当和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓，说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。2、对方在说话时，不要随便打断对方的话。也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。3、面对客户提问是，回答一定要全面。回答的全面并不是让你滔滔不绝，也不是回答的越多越好，而是要针对客户的问题来全面的回答，不要有所遗漏特别是关键问题，也要学会问一答十，这和精准并不矛盾，客户在了解产品时，肯定要问到的问题，最好一次性回答，比如问你产品的规格时，就要尽量的把产品的规格回答清楚，各规格的价格，产品的包装，运输，开票等等问题都回答了，客户一次就能弄清楚很多问题，就不用再问了。切记不要答非所问会显的非常不专业。
[create_time]2022-06-06 18:22:22[/create_time]2022-06-21 18:22:22[finished_time]1[reply_count]1[alue_good]惠企百科[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/343825d09bee196abf9cec8955c23e80.jpeg[avatar]百度认证:北京惠企网络技术有限公司官方账号[slogan]惠企百科网是一家科普类综合网站，关注热门中文知识,集聚互联网精华中文知识,本着自由开放、分享价值的基本原则,向广大网友提供专业的中文知识平台。[intro]7848[view_count]
一个新手业务员怎么和客户说话？
一个新手业务员怎么和客户说话？ 1.从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。 许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。 向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。 2.以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的。 3.让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。业务员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，业务员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问业务员是干什么的，业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。 ? 4.先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品。业务员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样?乙客户又在什么商业地段资金实力如何?等等。业务员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。 5.无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务。业务员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。? 业务员怎么做?怎么和客户来往？？新手... 既然你看重了这个问题，说明你的道德品质还比较好。比较正直和单纯。业务员和客户来往，主要是沟通。沟通的方式方法很多。比如有些贪官污吏都是吃喝嫖赌，那是属于比较黑暗的。中国是个礼尚往来的社会，你对我好了，我就为你付出。如果坚持自己的原则去沟通、去交往，还是没有问题的。只要嘴巴甜。业务员主要是靠嘴巴，跟推销产品是一样的。只要嘴巴会说，是不会吃亏的。现如今的社会就是这样。这个公司的老板也是黑暗中人，比较腐败，完全被利益扭曲了人格，扭曲了作为中国人正直的道德品质。其实，在社会中，还有很多很多你没看见的。比如销售房子的，还陪客户睡觉什么的。。。林子大了，什么鸟都有。 一个新手业务员苦脑! 去报纸上找，通过电话联络，上门推销 报纸找，说明它有要的可能；网站一天比报纸便宜得多 电话联络，速度快，不做无用功 当面说话比较清楚，说得明白 一个新手业务员求助 加入贸易网，加一些贸易关于玉德群咯。或者去阿里巴巴产品展示啦，渠道很多，多观察。祝你早日找到新客户。 新手业务员该怎么去跟客户谈 新手业务员，知道自己是新手 那和客户在一起交谈的时候说话一定思考后才说了 不是你的那一句话伤害了客户这样对你没有多大好出 还有你的客户是批发去卖还是买了自己用。 对一新手而言，记注，谦虚 学习学习还是学习。 新手货代业务员要怎么找客户？ 新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点： 1、自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。 2、对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联络客户对你也不是很难的。 3、可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户。 5、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。 6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友。 一个新手业务员的迷茫 我是个业务员。。说说我的经历吧。。。我刚去跑业务的时候也啥都不会。。公司经理找个人老人带我一起跑。。。哦对 我们销售的是酒水。。他带我跑。跑了几天后差不多熟悉地点和产品后就开始让我一个人跑。。其实跑业务最主要的还是跟客户搞好关系。。关系好了，自然他就会相信你给推荐的东西~~~~ 鄙视一楼。。。。。 什么做业务一定要不断学习，不断总结。。学习，总结。。。 废话！哪个行业不是需要总结学习的？？ 一个新的业务员怎样去挖掘客户呢! 我觉得业务员要成功的话无非做到以下两个基本点： 一、克服人性 克服自己人性的弱点，相反就是树立人性的优点。首先，做事前得先有野心。当然野心有点贬义，一般指雄心或者事业心。就是有那种不甘于平庸，希望干一番事业，出人头地的想法。上午有个朋友曾问我：你奋斗的目的就是为了住洋房，娶美女，开跑车吗？我当时笑笑说是。也许有些人会说追求这些东西太俗。其实我相信每个人内心都是渴望过那种非常奢华的生活的，只不过有些人没有那个能力而自我安慰说平平淡淡才是真。也许我的观点很世俗，但是人总得找点动力的。可能是我过够了那种受穷的日子：别人家的孩子学习不好不用干活吃好的穿好的，我学习最好干活最多最好却吃不好，穿不好（我出自福建一个比较落后的农村）；上学为了一点生活费向父亲要了半天还那么不情愿；上高中实在过不下去了向舅舅要生活费的那种尴尬（我自尊心比较强，害怕求人）；上大学穷的只剩几毛钱买两个馒头偷偷吃的心酸（家里没钱，向同学借不好意思）……总之经历了太多太多生活的艰辛，让我有强烈的愿望去改变它。所以我现在一直很努力，因为明天我将很有魅力。 其次，则是一种做事的态度，认真负责任，细心。我一直跟别人说，我不是聪明的人，不过我是做事很负责任的人。做任何事，只要我认为值得我都会全力以赴的。也许这还得感谢我父亲，一个老实巴交思想保守的农民。他做的很多事令我很失望（不是我有能力就看不起父亲，而是他的性格就是那样），让我从初中开始就很独立，能自己赚生活费绝不向他要。做的任何决定也是我自己做的，包括填志愿，没钱交学费面对老师，申请助学金找村干部乡干部等等，都是我自己去跑的。所以从那时起，很多事都是我一手操办的，而且做得也不错，极大得锻炼了我的独立性和做事认真负责的态度。如果你独立去操作很多事了，为了做好它，你只能很细心地做，不然绝对做不好。很多朋友做事为什么做不好，是因为有依靠，如果你什么都没有了，一切只能靠自己了，你也许会做得比现在好多了。就像破釜沉舟那个典故一样，你没有退路了，逼上绝境了，你只能往前冲。我现在也是，负债那么多，不努力何时能翻身呢？ 第三，就是做事要有毅力。这个也是说来容易做来难，人都有避重就轻的想法。做外贸是个长期积累的过程，不是一促而就的。人家说做外贸就是要么三年不开锅，要么一开锅就吃三年。当然要开锅的前提是在不断地努力积累，提高各方面的能力。包括客户资源的积累，外贸操作的熟悉，产品的熟悉，跟客户交流的技巧的掌握，外贸朋友圈的积累等等。这个积累是个不间断的过程，不间断得付出。付出肯定会有回报，不过这个回报不一定是以订单的形式，也不一定是现在回报，可能是在将来以其他形式回报给你。很多朋友做了几个月没有成绩就怀疑自己，想放弃，当然我去年11月份也曾这样想过。我不是怀疑自己，而且觉得我也许别的行业或者别的城市更适合我。以前的许多经历也锻炼了我的毅力，不管是炎炎烈日在割稻子，为了赚几块钱十来岁挑几十斤的东西在晚上八九点独自一人走乱坟岗，去几十里外的山上砍了重重一担柴……其实这些事对农村人来说很平常，不过确实锻炼了我的毅力，其实就是为了一点报酬或者家里人给的任务这样一些信念，让你把这些事情做好。所以，无论做业务还是做其他就是坚持坚持再坚持，努力努力再努力。 第四，心态。曾经我看过一本书上面把心态资本列为二十一世纪人才的一项资本。这个心态的范围很广，不过这里我主要想说积极心态和平常心态。很多人一稍微遇到点挫折就一蹶不振，消极悲观。我经历了那么多挫折但是我还保持非常积极上进的心态，因为我知道，我还年轻，这些挫折正是告诉我这些路走不通，也积累了很多经验，让我的思想更成熟，为走好以后的路做好准备。凡事不要看它消极的一面，而要看到它对自己有利的一面。再说每天都是新的一天，世间多美好，阳光和小鸟。何必那么悲观呢？一切都会过去的。以一颗平常心对待，学会自我调节。不开心时，看看一些论坛的笑话，或者看看那些搞笑的综艺片，心情自然就会慢慢好起来。我经常在外贸QQ群里捣蛋，还曾取名“导弹专家”（捣蛋专家），说很多幽默的话，没有恶意地隐晦地拿人开涮，其实也是在放松自己，调节自己，也给他人带来快乐。也有人不喜欢我这种方式，说把自己快乐寄托在别人痛苦之上，当然我会把握分寸的。不知道我的人以为我就是那种油嘴滑舌的人，其实这只是我的另一面。 其实人性的弱点方面很多，不过总的来说，做好上面几个主要的就可以了。做业务是非常有挑战性的。只有有追求的人，才能从内心激发出你的潜力，激发你强烈的责任心去做事，用坚韧不拔的毅力去坚持，良好的心态去面对失败或者挫折。 怎么去做一个新手业务员 上面的回答很到位，好好领悟一下，新手业务员这个词似乎有点助长他风， 做业务最重要的就是自信自信自信，有了自信人都会精神很多，当然这个自信还有一部分要来自于你对你所销售产品和行业的了解程度，很多业务员不懂得赞美，让人感觉这个人很虚伪，你要真正用心去发现你所接触的这个人的优点，在你的角度看到的优点，就是值得你欣赏他/她的地方，适当的，专业的对客户说不，会显得你是一个负责认的人，客户才会相信你，一切都要用心， 认真可以把事情做对，用心才会把事情做好！
[create_time]2022-09-28 16:55:26[/create_time]2022-10-07 05:03:15[finished_time]1[reply_count]1[alue_good]舒适还明净的海鸥i[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.47c7c989.PNHyyviQpkbkWYf_U9mbzQ.jpg?time=670&tieba_portrait_time=670[avatar]TA获得超过1.3万个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]864[view_count]
现在有哪些区块链项目值得投资
Zilliqa的定位是底层公链，核心竞争力是通过分片技术来大幅提高吞吐量TPS（也就是交易处理速度）。在最新的实验中，Zilliqa测试网络的处理能力达2488TPS，是以太坊最高速度20TPS的100多倍、比特币的355倍！通过分片技术，当网络中的节点越多，交易处理速度也就越高，当节点数量达到几万个时，交易速度很有希望达到VISA这种中心化机构的速度。Zilliqa项目的代币名为ZIL，已经在23个交易所上流通交易，火币、币安等主流交易所均支持，参与起来还是非常方便的。ZIL的最大供应量为210亿，其中126亿直接通过合约发布，另外的84亿将采用挖矿奖励的方式在10年内进行发布。Zilliqa主网上线时间为2018年底或者是2019年初，挖矿报酬丰厚，尤其是在初期。Zilliqa挖矿电力成本仅为以太坊的1/9，能耗小，更加切实可行。另外，挖矿是可以通过GPU显卡矿机进行的，并且可以同时双挖ZIL和ETH，为矿工带来更高的收益。关注“ZilliqaCN”能可以了解更多的项目进度。
[create_time]2018-10-18 15:10:55[/create_time]2018-06-16 21:47:23[finished_time]6[reply_count]2[alue_good]童瑶空影[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.d0e35cfd.fTFTh58mWxdscgwKPJu1Sg.jpg?time=2004&tieba_portrait_time=2004[avatar]TA获得超过1594个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1082[view_count]2019年有没有什么好的区块链项目？要有实际落地应用的那种
现在基本上都差不多把，韭菜割了一茬又一茬，话说又有一茬新韭菜长成了.....区块链这个概念太新了，一波聪明的人容易利用这个概念制造出一些所谓创意性的噱头出来，其实本质来说就是嫁接新概念的名义做一些非法之实，没有任何卵用的东西。总体来说一切没有跟实体结合的区块链产业都是耍流氓。说到实地落地项目，比如法院确权、农产品溯源、电子发票等等都已经落地，但这些都是关于民生类的，还有一些项目方，比如兔肯Mall（分布式场景电商，5月上线），公信宝（个人数据确权），哈希未来等等都是不错的落地项目，你可以去他们官网或者公众号了解下。如果找投资的话那得悠着点了，自己看不懂得千万不要瞎投，在自己结余的资金范围内了解好了再投...切记。刚才说的那几个项目，你可以观察下，只要落地对实体经济有促进作用就行，希望能帮到你。
[create_time]2019-04-17 12:06:04[/create_time]2019-04-17 13:52:47[finished_time]2[reply_count]6[alue_good]数据交易网[uname]https://gips0.baidu.com/it/u=247176102,124024455&fm=3012&app=3012&autime=1697510881&size=b200,200[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1523[view_count]确保员工以最饱满的状态工作
确保员工以最饱满的状态工作 如果你的产品或者服务的销售需要销售人员来完成，你的销售团队就是你最宝贵的资源。下面是如何确保他们快乐而富有成效的方法： 不要过度扩充团队。 田大超如何确保员工以最饱满的状态工作。永远不要在你的收入能够支撑的范围之外雇佣更多的销售人员。他们会彼此竞争同样的客户，并且互相拆台。这会让你的公司看起来很不专业。 让他们参与其中。 如果你更新你的网站，可是没有告诉你的销售团队，你就是让他们在客户面前显得愚蠢。没有什么比听着客户告诉你你自己销售的产品有什么新闻更让人感到尴尬的事情了。 不要削弱他们。 你的销售团队应该永远能够尽可能地为客户提供最好的价格。如果你设定在网站上购买的价格更低，那么这种做法也许能够提高你的提润，但是却会降低你的收入，因为你所有最好的销售人员都会离开。 及时支付销售佣金。 如果你要等到一个季度或者一个财年结束才发放销售佣金的话，你就割裂了销售佣金和产生销售的行为之间的联系。及时发放销售佣金能够鼓励销售代表努力销售更多。 不要玩任务游戏。 每个月都提高任务指标，这样没有人能够拿到佣金，或者将现有客户变成公司客户，不付给销售任何佣金等做法都是确保你的销售人员离开的好方法，而且他们会带着你的客户一起离开。 支持他们的努力。 让你的销售代表们在你的企业里能够接触到那些能够帮助他们完成销售的人。如果最受欢迎的产品对于销售代表完成销售非常重要，就要确保他们能够拿到。 在客户分配上要公平。 田大超如何确保员工以最饱满的状态工作。不要把所有最好的目标客户都分配给顶尖的销售人员，而把其他一些有问题的目标客户分配给其他销售人员。这种做法可能看起来不错，因为顶尖的销售人员会赢得大量的.生意，但是这种做法也保证了你永远无法培养出另一位顶尖的销售人员。 用广告宣传产品而不是品牌。 从销售的角度看，品牌导向的广告纯粹是浪费钱。相反，确保每一场销售或市场营销活动都和产品有关系，销售代表们必须真的在推销。 保持合理的销售目标。 如果你明知道销售代表们无法实现，可是为了给高级管理层留下深刻的印象，还是设定了野心勃勃的销售目标，这种做法是非常愚蠢的。公开表扬那些设定了高得离谱的销售目标的销售代表，贬低那些设定合理目标的销售代表也是非常愚蠢的行为。 给他们推销的时间。 不要用太多的报告或者跟踪工作占用你的销售人员的工作时间，这些时间应该被用于销售工作上。CRM也许能够创建非常好的报告，但是代价是什么？你真的想要你的销售人员做文书工作吗？
[create_time]2022-06-15 10:50:07[/create_time]2022-06-30 09:58:26[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]小刘职场17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.aabcef61.lS5JtnTkF0PCo8Vq_lcftQ.jpg?time=5009&tieba_portrait_time=5009[avatar]TA获得超过447个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]5[view_count]