如何拿到国外品牌代理
国外的品牌如果可以在中国授权代理，一般只有两种可能：一种是国外的工厂直接授权，一种是中国总代理招募授权分销代理。所以事先要搞清楚，你要代理的这个品牌，他们的代理商政策是怎样的，国外在国内的直接代理，一般就需要公司资质，并且这个公司的资质还不能是一般的。如果只是分销代理商性质的，那么有一个个人公司就可以了。
关于自己的公司，可以是个人的，也可以不是，但是营业执照上，必须写明自己可以有资格代理产品，并且产品的范围也一定要写明白。并且自己的这个公司如果是有门店的，还要在相关部门登记。
找到国外的这个品牌商后，要根据价格、税率、关税、发货、销售激励等等一系列问题，进行洽谈，并且一定要写出合同，双方公司都要盖章签字（注意，国外的公司一般都是签名，没有盖章）。并且要找对方拿一份正式的授权书，包括授权该品牌在什么区域，由哪家公司代理销售等等。
另外，产品代理权限的问题也要事先商议好，一般来说，要做代理商，必须有自己独立经营的账目，独立核算体系，有合适并且合理的销售通道。关于该品牌的推广费用，可以跟品牌商商量，能不能帮忙分担，包括广告资源、客户资源，都可以跟品牌商要。
但是，最关键的是，在找货源前，还是要了解清楚要代理的这个品牌方的厂家背景、在国外的主要市场、主要产品等等，以及做好在国内的市场调查，比如说客户市场情况等等。总之，申请代理外国品牌有一个比较复杂的过程，得具体情况具体分析。
一、品牌对企业的意义和作用
品牌对企业有着四种大的作用和意义：
1、是维权功能通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。
2、是增值功能品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生悬殊的价格。
3、是形象塑造功能品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石，在产品同质化的今天，为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。
4、是降低成本功能平均而言，赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍，而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好，有效降低宣传和新产品开发的成本。
二、建设品牌对于产品营销的重要性有哪几个方面
1、门类的细化便于消费者进行搜索和筛选
建设品牌会对产品进行细化分类，通常意义上会避免与类目中的优势品牌重合，在了解自身优势的前提下将产品归结到正确的分类中，无论消费者是在线下店铺购买或者直接到线上采购，都能通过搜索引擎或引导定位到产品的具体类目中，建设品牌的精准分类会促成消费者购买习惯的养成。
2、加速扩大品牌的影响范围
建设品牌会加倍强化产品的优势特点，不管是借助场景式的宣传策略，还是利用有号召力的明星效应，终极目标是将品牌影响力扩大到最宽广的范围，要知道品牌如果能在消费者心中占据重要的一席之地，将很难被其他相似品类的产品超越。
3、打造出价格上的优势空间
建设品牌假如能俘获众多消费者的青睐以及喜爱，即使价格处于较高的水平也不会影响到自身的销售量，毕竟真正有影响力的品牌会根深蒂固的植入在消费者心中，消费者的认可无疑会为品牌赢得更高水平的销售额。
建设品牌的过程称得上是品牌影响力的塑造阶段，之所以要格外强调建设品牌的重要性，是因为优质的品牌才有机会长存在消费者心中，无时无刻不在左右着消费者的购买行为，以上三个不同的角度是建设品牌之于产品营销层面的推动性，优质品牌的营销力已经赢了一层。
力士乐的全球
力士乐是全球领先的传动与控制专家。力士乐为工业及工厂自动化、行走机械、以及可再生能源等领域的客户提供传动、控制与移动的个性化解决方案。目前，作为全球超过50万客户的共同选择，力士乐正不断为客户提供着高质量的电控、液压、气动以及机电一体化元件和系统。在全球超过80个国家中，力士乐成为当地客户可靠的合作伙伴，帮助他们生产更安全、更高效的机械设备，从而致力于自然资源的合理利用。无论对于元件还是系统，创新的解决方案都来源于强大的跨技术领域的专有诀窍。力士乐提供最广泛的传动与控制产品和系统，使客户成功逾越技术的隔阂，获得最佳的解决方案。力士乐的技术在工业领域被成功的广泛应用，并在其中30多个工业领域都拥有丰富的系统应用知识。力士乐作为机械和系统的制造商的合作伙伴，卓越的全方位服务巩固了力士乐在全球范围的领先地位。2008年，力士乐在全球拥有约35,300名员工，总销售收入约为59亿欧元。公司由博世自动化部门与原曼内斯曼力士乐公司于2001年合并而成，并且传承了两大品牌独特的企业精神。罗伯特·博世股份有限公司始建于1886年，而力士乐公司的历史则要追溯到1795年。
代理国外品牌有什么要注意的
第一、不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。
第二、风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。
最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。
第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够。
第四、因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款。
第五、付款条件要非常严密，保护好自己的利益。
一、品牌和商标有什么区别
商标和品牌的区别在于：
1、商标是一个法律概念，由商标法对其进行保护，一经注册，权利人就享有商标专用权。而品牌是一个经济学概念。
2、对于企业来说，品牌通常只有少数几个，但是商标可以选择注册一系列商标。
3、商标的作用是将商品与企业，关联起来，起到标识作用。品牌关联的则是企业的整体形象但商标和品牌的关系也非常密切，企业通常将品牌注册为一系列商标之一。事实上也证明，将品牌作为，一个商标进行注册，用商标法来保护，是最方便有效，最强有力的保护企业商誉的一种方式。
因此，从某种意义上说，一个企业品牌和商标可以相同，所以人们才常常把品牌和商标等同起来，事实上品牌从外延比商标更宽泛。
二、企业要如何进行品牌保护
1、质量永远放在第一位的，这是从根本上保护企业的品牌！
2、要申请国家甚至国际专利，从法律上保护品牌！
3、创新，没有创新就意味着落后，就是被替代！
4、要有品牌的突发危机管理，争取在第一时间挽回品牌形象！
5、在供应链渠道上一定要畅通无阻，每一个环节都是代表着企业的形象！。
气压制动器有哪些组成及其各部分的作用！和工作原理
气刹是由:空气压缩机(俗称 气泵),至少两个储气筒,刹车总泵一个,前轮的快放阀一个,后轮的继动阀一个.刹车分泵四个,调整背四个,凸轮四个,刹车蹄八个和刹车古四个组成.工作原理:由气泵通过发动机带动,把空气压缩到高压气体储存在储气筒内.其中一个储气筒能过管路于刹车总泵相联.刹车总泵分上下两个气室,上气室控制后轮,下气室控制前轮.当驾驶员踩下刹车踏板时,上气首先打开,储气筒的高压气体传到继动阀.把继动阀的控制活塞推出,这时另一个储气筒的气体能过继动阀和两个后刹车分泵接通.刹车分泵的推杆向前推出,通过调整背把凸轮转动一个角度,凸轮是偏心的,转动的同时把刹车蹄撑开与刹车古产生磨擦达到刹车的效果.刹车总泵上室打开的同时下室也打开,高压气体进入快放阀,然后分给两个前轮的刹车分泵.后一样.当驾驶员松开刹车踏板时,上下气室关闭.前轮的快入阀和后轮的继动阀的活塞在弹簧的作用下回位.前后刹车分泵与的气室与大气相联,推杆回位,刹车结束.一般都是后轮先刹车,前轮稍后,这样有利于驾驶员控制方向.
用气刹车的工作原理是什么
气刹车系统主要有气泵、气包、制动阀、制动室等组成，汽车停止时，制动室的推杆在弹簧力的作用下，将制动器控制在刹车状态，汽车启动后，气泵运行，当气包压力达到一定压力时，制动室的推杆在工作腔气压的作用下，克服弹簧力力的作用，将制动器刹车状态释放，汽车可以运行，当需要制动时，制动踏板控制制动阀，使制动室工作腔的压力释放，制动室的推杆在弹簧力的作用下进行刹车。气动刹车可以实现断气自动刹车，在拖挂货车上使用比较方便。
