保健品招商网，太多了，怎么寻找效果好的网站
您这个问题很大，保健品招商需要注意的问题太多了。产品的效果、产品的包装等等各方面的因素都对保健品招商的结果有影响。不过，做保健品招商的朋友都明白的保健品招商最需要抓好一个方面的工作：宣传。你包装再漂亮，效果再好，没人知道也是白搭。您要有钱，直接上央视做个7点半的广告，当时就有人打电话找你要货。没那么多钱的话，建议您上班158保健品招商网去做个招商广告。您要问了：保健品招商网那么多，为什么要选择158保健品招商网呢？第一，他们网站排名好，保健品招商网，保健品招商，保健品网等关键词都排在百度的前列。第二，广告价格便宜。最便宜的位置一个月不到200元，您闭着眼睛一个月总得卖几盒货吧，200元广告费就挣回来了，多卖的都是赚的。第三，他们网站每天更新大量最新保健品代理商信息，都是新近找产品的代理商的电话。您每天把这电话打一遍，保证您款回得哗哗的。说了这么多，您还是上158保健品招商网去看看吧。绝对没有吹牛。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
保健品。
保健品是保健品食品的通俗说法，是食品的一个种类，具有一般食品的共性。
保健品含有一定量的功效成分，能调节人体的机能，具有特定的功效，适用于特定人群。一般食品不具备特定功能，无特定的人群食用范围。
保健品不能直接用于治疗疾病，它是人体机理调节剂、营养补充剂。
保健品与药品的生产及配方组成不同；生产过程的质量控制不同；疗效方面有差别；说明书和广告宣传方面也不同。
保健品按照人体所需要的营养物质成份，从天然植物、蔬菜、水果及奶制品等物质成份提取制作而成，对人体的使用来说可以按清、调、补三个方面分类配制。
保健食品的基本特征：保健食品无论是哪种类型，它都有出自保健目的，不能在很短时间内改善人的体质，但长时间服用可使人延年益寿。
保健品怎么招商啊？
有专家认为，中国医药保健品市场已经步入发展的“瓶颈期”，大革命、大洗牌、大发展、重新站位和传统规则的新风暴在迅速席卷全国市场。在这个“动乱时期”，作为医药保健品企业应采取什么样的非常策略来应对这场席卷风暴呢?本文着重介绍医药保健品5类传统招商模式及优缺点。
工具/原料
保健食品
步骤/方法
底价招商模式
底价招商模式是成长型医药、保健品企业普遍使用的策略。它是企业拿出自己的几个产品，以最低的价格给全国各区域的自然人、代理商代理的模式。一般品种的招商底价是该品种批发价格的10%~20%，产品在代理商区域的广告、推广、让利等费用都由代理商负责。虽然在招商册上也写了经销商必须符合这样或那样的条件，但在执行中就是谁有钱就给谁，根本不考虑经销商如何推广、爱不爱产品等问题。结果大多因推广投入不够或技术不高、资源局限且无法整合而“卖死”了;也有个别区域做得好，结果时间不长就被失败地区的回流货冲得经营不下去，企业想搭载区域网络的结果就是浪费时间和精力，破坏了产品的形象，搞乱了全国市场。笔者和几个代理商朋友探讨过这样的问题，代理商甲说：“生产企业只是我的仓库，卖多少拉多少，拉多少就给多少钱。卖不出去了就换个仓库拉别的货。”代理商乙说：“我选择这个企业合作是因为我喜欢他的产品，至于企业的发展和老板是谁和我没有多大的关系。”代理商丙说：“所有的生产企业都是我的加油站，也是我的长工，谁最廉价我就做谁的，企业的品牌和我关系不大，我有自己的网络和牌子就行了。”笔者不对这些发言做任何的评价，但我要奉劝成长型的企业家们：要时刻提醒自己，任何价值的交换都是等价和有规律的，安心做好自己专业的事，一切困难都是暂时的;“皇帝的女儿不愁嫁”，千万不要使自己的“女儿”(产品)沦为“奴”。目前这类招商效果较前几年差了很多很多，不但钱“圈”不到了，而且还可能倒了自己的牌子。
半价招商模式
即底价招商的升级版本，由于代理商的广告对产品的拉动不理想，不愿意再做广告投入。在这种情况下，生产企业提出半价招商策略，并承诺有广告支持。半价的概念就是以批发价的40%~50%招商，这种招商模式曾引起了广大代理商的兴趣，甚至也打动了一些找品种的零售连锁企业和小型的配送企业，招商情况一度好转。结果好景不长，部分生产企业收了代理商含广告的钱之后不是不投广告，就是投的力度不够，即便是按约定投了广告也没有多少效果，双方又陷入到尴尬的局面。早些时候会议营销代理商选择了这种模式，但现在这些代理商开会的费用增大和销量减少，他们把价格一压再压，直到生产企业无法接受，而且不是所有的品种都可以走这个渠道。在半价招商模式中，合作的双方在痛的基础上建立的合作随时都面临崩溃，根本就谈不上长远的利益。
批发价招商模式
批发价招商模式含有计划经济时期采用的渠道的影子，回归这种模式与大中型医药商业企业注重品种开发的需求有关，也是生产企业的无招之举。批发价招商模式是按批发价的80%~90%给代理商，广告宣传、终端推广、渠道搭建等统统由厂家负责，代理商只发挥“搬运”和“过票”功能。如果是代销方式，各个代理企业会积极响应;如果是现款代理方式，企业则会犹豫不决。主要原因是代理商“信”的问题。代理商的“信”包括：首先是风险问题，即厂家投不投广告?能不能退货退款?能不能持续在终端推广?其次是利益问题，合作之后能不能带来终端网络的归口?净利润率能不能达到5~10个点?营销团队技术的提高能不能得到厂家的支持?第三是操作的难易程度，有没有能力覆盖终端网络?客服工作怎么开展?广告诉求等有没有解决能力?
笔者于2005年底采用此种方法帮助陕西某高科技企业的一个单品招商取得了成功，3个月内招商签约达1亿多元，实际回款3000多万元。当时曾在行业里引起了震动。但是笔者分析了一下：首先我们选择的经销商是省内销售规模排行前5名的大型医药商业公司，采取首批招商回款额每个在200万~300万元;选择了7个省为首批重点，结果有11个省实现了招商回款。但是，3个月后更大的问题出现了，经销商的“肚子”太大，下货和动销出现了致命的问题，根本原因是广告的投入质量和地面推广的接轨等精准传播工作没有做好。这种模式适用于产品本质好、企业实力大的大中型企业，不适合成长型企业，盲目“圈钱”只是一种短视的策略和行为。
大包招商模式
大包招商模式是近两年流行的又一种招商模式。招商的双方是品种较多、小型的生产企业和有全国招商网络的自然人代理、小型非资质型企业。在招商越做越难的情况下，一些小型生产企业品种太多却没有精力去招商，就会把品种承包给有招商网络资源的自然人代理，帮助自己招商(在生产企业的名字后挂招商部、新药部或事业部的形式)。承包的价格一般在批发价格的10%~15%左右。但这种招商模式都存在首批回款(10万~50万左右)后就杳无音讯或后期量很小的问题。大包商拿到品种后利用网络平台和大型的专业网站，或者采用短信方式进行招商。大多数都是圈一点小钱就收工。这种模式的优点是利用网络平台、短信平台或电话数据库平台，较为精准，成本低。缺点是无法形成整体动销态势，更无法形成品牌基础，只是一种投机性营销方法，不是长久的策略。
OEM招商模式
OEM招商是目前市场上很受关注的一种招商模式。这种模式在国外比较流行，但在国内能不能被安全复制还有待观察，有关专家指出：我国目前的医药商业企业对此都在观望，但这确实是医药商业代理公司的发展方向，国内成功的模式不多，探索和尝试有一定的风险。这种招商模式被小型生产企业所青睐，并且大中型医药连锁企业对此兴趣也很大。一般连锁企业想贴牌的品种都是价格低廉的大众普药，而且产品有一定的市场基础和静销力，然而这部分品种都是小生产企业维系生存的品种，如果被贴牌将给生产企业带来很大的风险。贴牌连锁企业的动机不是要投入传播的力度、品牌的提升，而是利用同质化的竞争保护自有品牌的价格优势，是连锁企业为增强自我服务功能而采取的增值服务行为。所以也就局限了此类品种的传播渠道。另外，连锁企业是不是操盘单品最专业的人士也值得深思。笔者认为：OEM模式适用于着眼全国市场的大中型商业公司，是他们从区域市场走向全国市场的最好通路，同时还要看这些商业公司有没有以区域市场网络为重点向全国网络单品或集群为重点转变的决心。
END
注意事项
综上所述，目前我国医药、保健品市场的主要招商模式存在这样或那样的弊端，而且也没有一种模式具备持续发展的潜力，正是因为这样大家才会产生商不好招、药不好做、合作伙伴难找、诚心的合作不多等消极观念。产生这种情况，根本的原因在于招商模式的创新不够、资源整合的技术不强、精准招商的平台没有完善以及纵横联合的切入点还没有找到等主观因素请采纳。
会销产品的保健品会销产品
彼阳壮骨胶囊哈尔滨红太阳健康产业集团是以生物工程技术为主体，以医药保健、化工等产业为主要领域的高新技术产业集团。公司成立于1993年，引进了国际一流生产检验设备可进行多种剂型产品的研发和生产，并在2003年率先通过国家GMP工厂认证。红太阳集团旗下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉曾经创造了中国保健品市场的奇迹，随着彼阳牌深入人心，获得市场信赖后，在原先的组方配方上进行不断升级，第三代产品——彼阳壮骨胶囊应运而生。彼阳壮骨胶囊以牦牛骨粉、酪蛋白钙肽、香菇、苦杏仁、薏苡仁、燕麦、茯苓、甘草为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，具有增加骨密度和免疫调节的保健功能。[主要原料] 牦牛骨粉、酪蛋白钙肽、香菇、苦杏仁、薏苡仁、燕麦、茯苓、甘草[功效成份及含量]每100g中含：钙18g[保健功能] 增加骨密度、免疫调节[适宜人群]中老年人、免疫力低下者[食用方法及食用量]每日3次，每次3粒[规格]0.5g/粒[保质期]18个月[贮藏方法]密封，置阴凉干燥避光处[执行标准]Q/HHY011[注意事项]本品不能代替药物彼阳壮骨胶囊特色工艺先进品质优良：彼阳壮骨胶囊为GMP标准生产，并采用国际一流的生产及检验设备，进行全封闭化的生产与检验操作，生产过程的每一个细节都以电脑监控并进行自动化管理，确保了彼阳壮骨胶囊的优良品质。彼阳壮骨胶囊经中华人民共和国卫生部批准，产品的全营养经过中国疾病预防控制中心营养与食品安全所进行测定，产品的卫生质量经疾病预防控制中心严格把关。学科优势明显：彼阳壮骨胶囊是在国内外应用现代细胞和分子免疫学及基因工程研究中，结合分子营养学、内分泌学、老年医学及生命科学等多项边缘学科的最新进展的背景下研制生产的，走出了“单一补充营养”或“纯营养角度补充”的模式。通过对神经内分泌免疫网络的调节作用，打通营养补充的渠道，及时全面补充骨营养，使之达到营养全、补得进、功效强的骨骼和免疫双健康。功能效果显著：彼阳壮骨胶囊组方独特，技术精湛，它拜托了以往保健品“感觉疗效”的弊端。主要功效一测即知，使产品的评价指标更科学、客观，而且服用见效快，便于消费者观察。
怎样做保健品会议营销能盈利？
保健品行业的企业向来是“你方唱罢我登场，‘各领风骚三两年’”的说法。此话从保健品市场沉浮的现象来看，确实不无道理。但是，尽管如此，很多保健品企业在运作过程中，都不同程度地取得了赢利。即便是在它们逐步退出保健品会议营销的舞台之后，它们仍然成功地保有了在保健品会议营销搏击过程中获取的利润。同样的，还有很多成功的保健品品牌，由于擅长在企业运营过程中采取品牌运营的做法，成了保健品会议营销中成功的典型，不仅在行业的沉浮过程中保持了市场占有和销售额的稳定成长，而且使它们的赢利能力得以维持，持续在行业中获利。这些成功的企业有万基、太太、昂立等品牌，它们还通过兼并和收购成功的进入了相关或不相关的其他经营领域，企业的规模和可以控制运营的资产以超常规的速度发展。
今天，这一被普遍遵循的原则不再开始百分百奏效。市场份额领先地位和赢利之间的关系被大大削弱。想一想我们都知道的例子：IBM、通用汽车、柯达等等企业，它们的市场份额领先，但获利能力并不理想。这一规则正被很多的成功企业加以改写。这一现象在保健品会议营销同样存在。在新的规则下，在利润为中心的经营领域，大量的市场份额并不是最主要的，真正重要的是：你在何处可以获利，你的保健品会议营销盈利模式应该怎样设计，以便带来期望的利润。
不清楚赢利如何产生，如何使自己的企业向符合赢利原则的方向前进，以此做出的企业战略和战术设计，注定经受不住市场的考验。作为新进入保健品会议营销的企业，很快会尝受失败的后果，而在这一领域曾经取得成功的企业，赢利也不会很长久，会象众多曾经辉煌而最后败走麦城的企业一样，成为历史的尘埃。
笔者在保健品会议营销长期耕耘，从事保健品会销企业经营管理多年，对保健品会议营销发展以来所出现的保健品会议营销盈利模式进行了认真地总结和分析，它们可以解释在这一行业，赢利是怎样产生的。根据本人所知，将这些保健品会议营销盈利模式总结为以下8种：
保健品会议营销盈利模式一：产品竖三角模式
1965年日本汽车商进攻美国汽车市场，首先设计了价格低廉但仍然有利可图的轿车，然后在运用低成本运作市场招术，这完美的组合轻而易举就攻占三角形的底部，然后开始向上进攻，侵蚀中高档轿车市场，先后推出了本田的“极品”、“凌志”等，向利润丰厚的高档汽车迈进。这一过程在1965到1995这三十年的时间，演绎得淋漓尽致。
产品竖三角保健品会议营销盈利模式的核心在于，利润集中在三角形的顶部产品上，而三角形底部产品则具有重要战略意义，并且仍有可能变成第二个利润来源，显然它发展的核心目标不是利润。
保健品会议营销盈利模式二：解决消费者问题的模式
安利公司2001年在中国的营业额是8亿元，拥有多达10万名的产品推广人员。在2003年，将达到近20亿元左右。而且，安利公司产品线比较宽，有适合消费者多方面需要的产品。他们的保健品会议营销盈利模式是通过大量的人员推广，了解他们的目标消费者，了解他们的需求，了解他们如何购买和使用产品，然后，根据自己的产品特点加以组合，提出一个健康解决的方案，最终售出自己的产品。比如银纤维袜子在这方面做的比较好，它解决了消费者的问题，我们从他的广告词中就可以看出，乐福银纤维袜子带您一起见证脚上的神奇之袜！让一家男女老少从脚上穿出健康。史上最牛高科技功能袜，以脚排毒 以脚养颜；天天穿 天天美！这一模式通常在早期需要业务人员和会销策划人的不懈努力，而且开始的回报不一定十分理想，甚至成本昂贵。对业务人员来说，早期很有可能是负利润的。但是，这一现象在发掘出消费者的需求并且取得他们的信任以后，会立刻发生改变。成功的获得消费者后，维持客户关系费用低廉，客户忠诚度会很高。当然这样的成功离不开会销员工素质训练，而且，良好的关系以及可靠有效的产品会使老的客户不断带来新的客户。这种模式很象保险行业保险代理人采用的保健品会议营销盈利模式。在越来越多的产品推广人员获得成功后，企业得以成功获利。
这一模式与你拥有一个产品，然后再去寻找消费者进行强力推销的模式有本质的差别。它的本质在于：找到潜在的目标消费者，挖掘出他/她在健康方面的需求，然后为他设计一个解决的方案，通过自己丰富的产品线进行组合或者单一产品，最终达成交易。
保健品会议营销盈利模式三：创新营销速度模式
今天，我们回顾保健品发展历史，可以看到有很多因为模仿这些领先的营销方式成功的例子，我们也可以看到因为模仿而失败的例子。因此，创新营销领先的速度模式只能存在不长的一段时间。要想长期保持优势，只有持续创新。但是，创新是艰难的，它有时候需要天才般的人物指引。即便曾经是保健品会议营销创新营销上天才般的人物，也有因为无法达到第二次革命性的创新，在众多采用自己当初取得成功的模式的竞争品牌的围追堵截下，使自己的企业陷入泥潭的例子。目前对于保健品行业市场的操作，众多会议营销企业投入很多资源，效果却一直不如人意。既然是会议营销，就需要有个合适的场所将这些潜在顾客组织起来，通过一个有较强把控能力的主持人以及会议营销主持人串词来串联会议，取得较好的效果。但是，这里的主持人以及会议营销主持人串词，需要第三终端市场会销的企业务必注意。
所以，当发现了一种创新的营销模式，执行速度是十分重要的，因为它带来的优势很难长久。
保健品会议营销盈利模式四：几何级数模式
在保健品会议营销，可以看到很多从同一产品、商标或能力方面重复获取利润的例子，我们可以将它称为几何级数模式。
采用同一产品重复获利的例子很多。如太太口服液，通过对它的规格、包装设计、服用时间设计的变化，一次又一次获得利润，同时延长了它的生命周期。再比如万基洋参采用的对同一产品不断的进行剂型、包装、规格、服用周期的改进，也获得了空前的成功。
采用同一商标重复获利的例子也不少。在保健品会议营销最杰出的代表仍应该是万基药业。通过洋参的成功推广建立了万基这一优秀品牌，再将这一品牌的价值转移到一系列的其它健康产品上面，从而获得利润。这一模式在别的行业也有很多，如雀巢、松下、小护士、欧莱雅等等。
保健品会议营销盈利模式五：突出优势模式
所有的企业在创业之初都必然表现出某种长处，否则它不可能在行业内取得成功，或者取得持续赢利。用全球化视角来看，可以找到很多很多的企业，他们在成长之后，开始介入越来越多的领域，但是他们显然不具备进入这些新的领域的特长，甚至出现企业销售收入增长利润下降的结果。
持续的依靠突出优势进行企业设计的企业，在保健品会议营销的杰出代表应该是太太药业。通过十几年的发展，太太药业建立了成熟的品牌运营模式和操作经验，在这方面具有的专业能力使得它有能力向相关领域不断扩展，并且在扩展到的新企业中能够继续应用这一专业能力，以达到持续获利的目的。
保健品会议营销盈利模式六：品牌模式
应用品牌保健品会议营销盈利模式的企业投下大量资本，通过科学的途径建立可以信赖的、有附加值的品牌。在生产同一类别的企业，因为不同的品牌价值，消费者愿意为购买同样的产品付出比别的品牌高得多的价格。
同样是购买洋参含片，消费者愿意为万基洋参支付更多的货币；同样是购买肾宝，消费者愿意为购买汇仁支付更高的价格；同样是购买乌鸡白凤丸，同仁堂的价格也是最高的。
以上是保健品会议营销我们常见的6种保健品会议营销盈利模式，从上面的保健品会议营销盈利模式分析，我们可以看到，有的企业同时存在两到三种保健品会议营销盈利模式。无论你是怎样的企业，第一要务是找到符合你的资源优势的保健品会议营销盈利模式，根据这个模式去规划自己的企业获利方式，从而达到生存和发展的目的。事实上，无论你的规模和实力大小，你都有可能找到适合自己的保健品会议营销盈利模式。它可能存在于已经在靠它获利的企业中，也可能需要你发挥创造性的才能去找到它。
我们确信，在可以预见的时间，将会出现更多的新的保健品会议营销盈利模式。这些新的保健品会议营销盈利模式必然伴随着保健品会议营销的进一步发展一同出现。
我们还可以确信，在未来，谁先找到新的保健品会议营销盈利模式，谁将最有机会成为下一个伟大的保健品企业。
