沁阳市西向镇返乡大学生贺晓光通过电商平台为花茶打开销路。 杨林涛 摄
讲述人：沁阳市西向镇解住村返乡大学生 贺晓光
今年是我返乡创业的第五个年头。一路走来，虽然经历过坎坷和挫折，但能亲身参与到家乡的建设，带动父老乡亲脱贫致富，我觉得这些付出都是值得的。
之前，家里经营的有一家小茶厂，我也经常在茶厂里帮忙，自然而然对茶有很深厚的感情。但由于缺乏管理经验，存在产品单一、没有特色品牌、销路不畅等问题，茶厂的发展一直不尽如人意。2018年我大学毕业时，周边的同学都想到大城市闯荡一番，而我毅然决定返乡创业，想在茶上做文章，想帮助父亲把茶厂做大做强。我上了恁多年大学，又回到老家，周围的乡里乡亲，甚至家人也不理解我，但家人听了我的创业规划后，一家人由质疑转变为理解和支持，让我放下包袱大胆干。
回到家乡沁阳后，我立马着手创业的事情。为了开阔视野，我多次到全国最大的花茶产业集中地安徽亳州考察学习，实地走访了多个厂家、到原材料市场交流探讨，逐步了解了一款花茶从原材料种植、初筛选加工、深组合分装，最后调试配比生产出成品，直至上市销售的全部过程，也学习了大量的同行经验。2018年正值电商经济蓬勃发展的风口期，老百姓对“养生”的需求也在增加，具有保健养生功能的花茶越来越受消费者的青睐。我对养生花茶的加工和电商销售产业的前景充满了信心。
通过学习和实践，我收获颇丰。我开始着手解决电商业务限于淘宝，渠道单一的问题，在阿里巴巴、京东、拼多多等多家电商平台开设旗舰店，通过多个渠道接收订单，销量得到显著提高，目前公司90%的业务实现了电商线上交易。
茶厂再也不能像过去那么守旧了，只有走规模化、标准化、品牌化才能让老茶厂焕发生机。我们推陈出新，开发的冬凌草、枸杞菊花茶、黑糖姜枣茶等60余种产品深受消费者和批发代理商喜爱，并注册了“好怡”“花小开”“怡草茶坊”“光光学长”等10余种商标品牌，在全国发展了150个代理商，常年从我们工厂批发拿货，通过电商、商超、药店、微商等渠道销售，电商平台日均发货量可达1000单左右，年销售额在500万元左右。
我的家乡解住村曾是省级贫困村，没有集体产业，没有就业岗位，乡亲们不得不到外地打工，留守在家的都是老人和孩子。昔日的书画村成为空心村、贫困村。2018年以来，我积极响应国家扶贫号召，优先聘用当地贫困户，把贫困户培养成为技术、管理人员。累计提供数百个工作岗位，助力脱贫30余户，常年在岗员工40余人，目前仍有10余脱贫户在岗就业。
除了积极带动当地贫困户就业外，我在西向镇党委政府的指导和帮助下，积极推进“资本到户，权益到户”，累计为当地脱贫户发放企业收益分红220470元。这样的分红形式将连续进行10年，为巩固家乡脱贫攻坚成果保驾护航。
我返乡创业这几年，随着事业的不断发展，帮助更多的群众实现了家门口就业。因此，我也获得了越来越多的社会认可——代表焦作市参加河南省“青年马克思主义者培养工程”学习，被聘为“河南省青年创业导师”，先后荣获焦作市青年五四奖章提名奖、焦作市“凤归中原”返乡创业大赛二等奖。
总而言之，我返乡创业后最大的感触是乡村舞台广阔，大有可为，但要干出成绩并不容易，也不轻松。对于立志于返乡创业的青年来说，既要保持持久的热爱，也要勇于面对挫折困难，最困难的时候往往是最需要坚持的时候，创业之初就要摸准市场行情和自己的优势所在，做深、做透，凸显特色，创新发展，这样才能走得更远、飞得更高。
最甜不过家乡水，最美不过故乡人。我希望能有越来越多的大学生、在外能人可以带着资金、带着技术、带着见识返乡创业，能够始终坚持“做给群众看、带着群众干、要让群众赚”的初心，在个人事业有成的基础上，把致富的路子介绍给群众，把先进的知识、技术传授给群众，热心为有创业意愿的群众牵线搭桥，带领群众共同致富。
（本报记者 翁韬 本报通讯员 杨林涛 整理）
